Building MVP
Building MVP (1)
P.S. 我没有要帮 AppSumo 打广告。
最近大多数人来信问 GH，但实质上都是在问 MVP。讲到这里，我想说来谈一下如果你是 「Wantrapreneur」，就是 Want Entrepreneur （很想要创业的人）怎么迈出第一步。
我会推荐这一个课程这个课程是 AppSumo 的 Noah Kagan 在 Appsumo 后期製作一套课程。教你怎么找出自己能「卖」的天赋/资产，并在赚到的一笔钱后辞职。
看起来很贵，要 $720 USD。但事实上如果你有办法成功实践，$720 瞬间就回来了。（不过我是在分期付款一期还只要 $25 时买的...2013 年）
这是一套为那些 Wantrapreneur 量身打造的课程，Wantrapreneur 就是那些整天嚷嚷着自己想创业，也跑去上一堆号称创业需要的课程，最后却不敢实际跳下去的人。
课程重点有几个
- 教你克服恐惧与失败
- 卖你「现在能卖」以及「擅长」的。
- 一些简单的销售技巧
没了。
这样就要 $720 美金，太贵太骗钱了吧？ 但这课程没有我讲的那么短，但也没想像中那么艰深。经过实际创业的历练，我认知到 Noah 是将第一次创业家会有的恐惧，盲点，想办法在这个课程中直接用作业逼着干掉。让一直无法跳海的人，勇敢迈出去，而且顺利赚到第一桶金。
所以我会说这一门课 Worth Every Penny。
在上这个课程中，你其实是在不知不觉中 run 了一轮 MVP best practices。比你看一些中文创业部落格不知所云的 MVP 文章来得实际太多了。
最关键的三个 Take away
我整理一下这套课程的最关键三个 Take away
1. 销售你最擅长的技能，而非市场上看起来最红的领域
在创业点子上，大家都想破头到底哪个现在是市场上最红的，或者只想抄已知 model，说穿了大家都不想要花「Customer Development」成本。但这样的手法最大的问题在于，最红不表示你最擅长，甚至你对该领域一无所知。巨大的成本是你的人生。
你如果想创业，就应该卖你最擅长的天赋，最熟悉的领域。你现成就的一套 solution。That's it。
2. 在赚到 50 笔订单前，不要写代码
你也不需要写代码，在你赚到第一笔收入前，第 50 笔收入钱，根本考虑都不用考虑这些事情。
3. 被拒绝不可怕。也不是地狱。
课程里面有一小段影片，关于被拒绝的故事。故事的主人是江佳，我相当推荐大家去看江佳在 TEDx 上的演讲 http://fearbuster.com/
Building MVP (2)
上一篇介绍了 App Sumo 的那个创业课。课是我两年前订阅的。现在读起来又跟当年心境不一样了。后续的版本也加了一些东西。包含江佳的「被拒绝课」。
很多非创业家出身人写博客，对于名词的解释或介绍都是一知半解相当的歪。同时读这些人文章的读者也没有能力去分别。所以一个名词往往被越解释得越离谱。
Noah 这门课主要训练的是
- 练习被拒绝的勇气，锻炼脸皮厚度，挑战不可能
- 寻找适合的点子，戒掉「实作」习惯。
- 打造 MVP，pitch 给「买家」，而不是 investor。
这篇文章是写来补上一篇的后续。
没有价值的产品是 GP 不是 MVP
很多人创业想点子，都是看看现在什么其他国家热，而我们国家没有，想把东西引进来。这当然不是不行。但是如果你要创业，点子应该要围绕在你已经很厉害的领域上，而不是那些好像「看起来好像会很红」的题目（但你完全不懂，也只是装得想要有热情）。
一个题目自然既然不擅长，也没有太大热情（不要再扯人脉与关係了，那都是别人的东西）。这个项目是不可能迅速发展起来的。就算你可以快速打造 MVP 也没有用。MVP 是拥有价值的最小产品。
如果没有「价值」，那仅能算是 GP 。垃圾产品。不管你再写多少 Business Canvas，产品出不来就是出不来。很多人创业包括我以前有几次写小东西，就是掉入这个陷阱里面。
所以你要创业的东西，必然是你平日已经非常熟悉，甚至偶尔可以拿来赚小钱（表示已经有人信赖你的技能）的东西。然后再想办法规模化，或者转换成利润更高的模式。
MVP 与 Pitch
如果你会写 code，除非你是做 code 相关的产品。否则，一行 code 都不要写。甚至广告不要下，logo 也不需要请人设计。
你要做的事只有，不怕被拒绝，跑去问有没有人愿意买。卖看看。唯有成交才是真的。唯有成交你才真的需要把它规模化，才需要去设计 logo，才需要做一个静态网页，才需要开始放联络表单，才需要去介接一些现成工具，然后很后面很后面，才是「写代码」。
因为「写代码」是一个「固型化 pattern」的结果，
1) pattern 还没生出来之前，代码写不出来
2) pattern 想像错了，代码的成本极其的高。
创业是为了销售可行方桉去改变其他人的人生。建立公司是把这件事规模化的一个手段。产品是设计来要卖给客户而不是卖给投资者。
创投只是半信半疑你东西卖得出去的人，但他们不是买你产品的人。如果你的产品是为了创投而做，甚至是不专业创投而做的。那么只是在浪费青春。
面子问题会带你误入歧途
很多人创业都掉进为了面子的假坑。
我要想一个很屌的点子，一定震惊世界
我要抄袭一个很热门的点子，一定做得起来
名片挂创办人很屌
被知名创投投资是成功的 70%。所以会去找一堆方法去 Gaming this system。事实上只有一个方法可以成功可以 growth。那么就是只做自己有热情而且真的有用处可以去改变大家生命的东西。
只是人们没有勇气相信自己办得到而已。而且相信有名有钱重要的太多。
Building MVP (3)
再来写一点大逆不道的东西。来当第三集。
第三集我想讲的是不要写 BP。这个主题是在太大逆不道了 XD
很多人觉得创业就是要研究怎样写一份好的 BP，才能跟 investor 谈，才能融到钱。融到钱，你才能开始。
如果你要做的东西是资本密集，而且你是连续创业家。fine。也许你应该这么做。这条路才是最快的。
但大部份人不是。想创业的人多半手上没什么钱，所以他觉得有钱才能开始，没有钱怎办呢？找别人投资钱。要如何让别人投资钱呢？写 BP。一个错的解题方向，后面当然就是一连串错的连锁决策。
如果你没有钱，你应该学的第一件事是「卖东西」
如果你没有钱，应该做的就是去学如何在你一脸菜逼八的样子时，还能找到人愿意买你的东西的技巧。真的有人买，还有不少人买。才值得继续下去。不管你用的是什么工具。
代码是最贵的东西
而且因为你没有钱，也不需要逞强学写代码去自动化。写代码真是天底下最贵的事情了。大概只有工程师认为代码很便宜所以写不用钱的。（但事实上对软件开发设计师来说，代码其实也超高）
你根本卖不出去「你没有想清楚」也「不擅长」的东西
如果先写 BP，再去找投资人 pitch。那么就踩中了一个大坑。投资人往往想看的是「你想好且可规模化的东西」。但问题是，你连自己想做什么，「都还没有想清楚」。当然是只有「被电 爆」的份。然后就会掉入不断的修 BP 浪费时间的恶性循环里。每个投资人想看的 BP 和 traction 又不一样。
Sell & Growth
创业最重要的是 sell & growth。不是浪费时间在混脸熟和 pitch BP。如果产品不 grow，那就根本没 traction 可言，连带的后面的基本上都没屁用。
如果你手上有一些借来的资本，sure，当然可以僱用几个员工把这个 idea 做起来，看起来有模有样。自己也是老闆了。
BUT，东西还是卖不出去啊。这只是用钱硬堆出来的门面。产品本质还是不会卖的东西。
又投资人给你的指导，除非他之前是自己做产品起来又卖掉出场的人（有些投资人只是玩金融的人）。否则给你的建议绝对只是在教你怎样在募下一轮时，长得更好看。而非 focus 在 growth。
Summary: make 50 sale first
so, don't fucking spending time on writing business plans or pitching to investors. Build your MVP and make the first 50 sale.