中国消费者为何不愿为APP付费？

     非死book 收购 Instagram 之后，国内的开发者们唏嘘不已。Instagram 的用户不过 3000 万，却能卖出 10 亿美元的价格。如果 Instagram 在国内的话，就算没被关闭也会被抄袭。如果通过收费来赚钱的话，也会因为黑卡变得颗粒无收，最终很难有一个好下场。别说能被 10 亿美元收购，能够保持团队的继续生存就很万幸了。    <p> 被审查和抄袭是无法避免的事，但为何收费也变得那么艰难呢?为何中国的消费者不愿为 APP 付费呢?</p>    <p> <strong>一、消费观念和能力不足</strong></p>    <p> APP Store 中的收费应用，最低的是 6 元人民币。对比一部 iPhone 的售价，6元可谓是微乎其微。那么，买得起几千元的手机，为何不愿为 6 元钱付费?</p>    <p> 首先，消费者的意识中，买手机花了钱，应用就应该免费。所以，很多用户并不差钱，也不愿意花钱买应用。其次，消费者本身的消费能力。别看 iPhone 已经成为街机，但一部 iPhone 的售价是中国最发达城市上海最低工资的 3 倍多。那么，消费者还有那个能力为应用买单吗?所以，消费者宁愿花钱越狱、购买兑换码，也没人愿意付费买 APP。</p>    <p> <strong>二、产品注水和宣传造假</strong></p>    <p> 有一些付费购买者说，如果真是一款好产品，为之付费是理所当然。但是，很多收费 APP 并不值得为之付费。这些 APP 在宣传的时候，吹牛不上税的狂吹乱捧，但消费者付费购买之后，才发现上当受骗了。很多 APP 的所谓好评，都是开发者花钱购买水军做的评价，消费者的真实评价无法反映。</p>    <p> 花钱做好评和刷屏名，这是国内市场司空见惯，甚至衍生了一条产业链。这是开发者们作茧自缚的结果，开发者都想迅速蹿升到排行榜，获得众多消费者的“好评”。这样的结果导致了，用户并不能获得真实的产品评价。当用户为一些注水的应用付费之后，才发现很多应用本身并不值得付费。因此，再遇到需要付费购买的应用时，用户不得不犹豫该付费还是越狱或者用黑卡。很多开发者将精力放在歪门邪道上，却忽视了产品本身能否给用户带来好的体验，导致用户对付费丧失信心。</p>    <p> 很多付费购买的用户都有一种感觉，购买 10 个付费应用中，真正好的应用不过半。同样作为一个付费购买应用的用户，也有类似的感触。在一些厂商官方的宣传文案中，能够看到各种诱惑的描述，在其他用户的“评价”中也能让人觉得很好。但是，付费购买之后才发现，这些好评是花钱买来的，对产品的好评都是软文，才发现自己已经上当受骗了。因此，在遇到真正好的应用时，我们也会产生怀疑，我们也不知道这款应用是否值得付费，这就是一个因果循环的结果。</p>    <p> 开发者为应用的好评和排名付费，消费者却不愿意为产品本身付费。如果开发者能够洁身自好，营造一个相对良好的市场环境，这种习惯是不是就可以改变呢?我不知道其他的消费者，至少我会认同付费购买。我个人认为，只要产品好，付费购买是理所当然的事。只有这样，才能享受更好的产品。其实，iPhone 的绝大多数用户，都能认同这种消费理念。因为，排除为了面子购买 iPhone 的用户，绝大多数的用户还是希望获得好的产品体验。对于付费购买 APP，他们同样如此。</p>    <p> 所以，最终的决定因素不是消费观念和消费能力，而是好的产品和市场环境更为重要。这就需要开发者们自律，能够为用户提供好的产品，我相信消费者们会很乐意为之付费。来自: <a id="link_source2" href="/misc/goto?guid=4958336943835509763" target="_blank">www.sootoo.com</a></p>