开源运动的破坏性效应

英文原文：The Disruptive Effect Of Open Source Startups

软件开源运动始于 20 世纪九十年代末，从那时开始，开源软件就开始肩负起改革软件产业的使命。迄今为止，很多打造基础设施的软件初创企业都在它们的市场战略中，引入了开源软件的思维模式，从而主导了大量的市场。

这些软件公司引入开源软件思维模式作为软件发布战略，被证明是一个破坏性（注：这里的破坏性和破坏性创新所表示的意思一样）的发布战略。它允许 潜在用户或者买家可以免费试用甚至使用你的软件，软后进行评估，从而对你的软件的工作原理有透切的认识（因为你的软件是开源的）。开源软件所走的市场策略 刚好是开发人员所擅长所熟知的领域 -- 代码开源。

一旦你的开源软件吸引了大批的用户，你的初创企业就会开始从不同的渠道获得收益并开始盈利，这些渠道多种多样不一而足。比如，你可以通过提供服 务和支持来进行盈利，你也可以在开源软件的基础上，根据大公司的需要，为它们开发闭源的高级功能来进行盈利。这里一个新鲜滚热辣的新型盈利模式就是 SaaS 开源模式。

自开源软件运动诞生伊始，开源项目的融资金额就开始直线飙升。这既有开源软件本身的破坏性特质的原因，也有买家和用户对开源软件的偏爱的原因。 这种上升趋势现在看来并没有下滑或者减速的任何苗头，就 2014 一年，就有 37 个不同的开源项目（企业）获得了风投的青睐。

其中一些开源企业获得了超过 1 亿美元的巨大的融资金额。上图显示了募资金额前十名的企业的情况。可以看到，其中通过将 Hadoop（Cloudera, Hortonworks,MapR）进行商业化的文件系统企业占据了 3 个席位；数据库类型的企业占据了 2 个席位（MongoDB 和 Datastax）；其中 Mulesoft 提供基于云的企业集成服务; Kaltura 则提供的是视频租赁服务。从中大家可以看到，开源软件在软件行业的各个领域都扮演了重要的角色。

VC 所以对这些开源项目和企业如此青睐，主要是源于当企业做大后，VC 退出（exits，如并购和 IPO 等）所带来的巨额的利益所驱动。上图显示了开源企业并购的前 10 名。Novell 和 MySQL 都砍货了至少 9 亿美元的市值，而它们分别代表了软件行业的三个不同领域：安全领域，操作系统领域，数据库领域。

另外，说到软件开源，有两家已经上市的开源软件企业我们是不得不提的，那就是 RedHat 和 Hortonworks。它们都是市值 10 亿美元以上的“独角兽“，其中 Redhat 的市值达到了 144 亿美元，比 Splunnk 和 ServiceNow 都要高，和 WorkDay 的市值差不多。但是，从表中可以看到，两者的毛利却有着天壤之别。RedHat 有着比大部分 SaaS 企业都高的 85% 的毛利，而 Hortonworks 上一年公布的毛利却是负数的，因为，为了占领更多的市场，它们以亏本的低价格来为客户提供专业的服务。随着从事开源软件的企业越来越多，开源的生意将会催 生出彻底不同的商业模式，以及由此带来的迥异的盈利情况。

我可以非常负责任的告诉你，我们很快就会看到越来越多的开源企业的崛起。软件开源运动已经发展了快 15 年了，给我们带来的机遇却是前所未有的。同时，现在相应的开发人员也在与日俱增。不同领域的软件企业都开始推出软件开源的战略来占领市场，而基础设施和软 件的创新步伐也一直在加速。

文/天地会珠海分舵；微信公众号：TechGoGoGo / @techgogogo