一个装有20美元的信封的故事

Jason Fried是美国著名的web应用开发公司37signals的创始人，大家熟知的Rails on Ruby框架就是由这家公司开发并维护的。

人们乐意为好东西花钱。不要担心他们是否会买你的服务。—— Jason Fried, 37signals

我第一次接触计算机还是在上初中时，现在我38岁，所以我猜测，具体也不清楚，应该是25年前的什么时候，我有了一台计算机。我开始把大量的时间浪费在它上面，其中的一个事情就是我用它来记录我所有的各种磁带和CD。

我最终找到了美国在线网站，那还是互联网的初期，我进入它的文件下载版块，在苹果电脑区搜寻像音乐分类工具等的东西，我找到了一些，并下载了下来。它们大多数都是基于FileMaker Pro的——就是个数据库。我安装了FileMaker Pro，这样我能运行它们，可是我不喜欢它们。我不知道为什么，这些东西缺乏吸引力，它们不好用，它们太复杂，它们提供了太多我根本不需要的东西。

我需要的只是一个简单的东西。我需要的是一个好看的，而且快的东西。经过分析，我终于认识的，我自己可以做一个这样的东西。我装上File Maker，我开始研究，开始学习如何实现它，最终我做出来一个软件，叫做Audio File，我使用它来给我的音乐收藏做分类。

我写了一个简单的文本文件，实际上是一个Read Me文件，在里面我写道，“嗨，如果你喜欢这个东西，它值20美元。给我把支票寄来，或20美元纸币？”我把地址写在了下面。然后我把它上传到了美国在线网站，看看会发生什么。我也不知道。

接着有一天，我查看邮箱里的邮件，发现了一个来自德国的一个家伙寄来的信封，我并不认识任何德国人。我也不认识任何来自德国的人，我从来没有去过那里。我爸妈把这个信封给了我，这是个航空信，我打开它，里面有一张打印了那个Read Me的纸和20美元。

我卖软件的生涯以此为开端。我的事业由此开始起飞，它并没有在学业或其它事情上帮助我，只是多了一笔不错的零花钱，上大学期间的额外的消费全部来自这个20美元的共享软件。在随后的几年里我大概卖了好几万美元。没错，是好几万美元，20美元一个人。

我一直在找各种工作做，从我13岁开始在杂货铺和鞋店和煤气站等地方打工。我找各种各样的临时工作。我需要用到钱，如果有一笔额外的收入，一大笔收入，那将是非常美的事，但做短工这样被动的收入并不是我喜欢的，后来我就不再做这些事情，开始开发软件。

美元不断的进来，不像我做临时工时需要在放学后每天干4个多小时。这是让你真正感到美妙的事情。非常棒，非常有效。我买了很多我想要的东西，例如单放机等，基本上都是一堆没用的东西。

很早我就认识的一件事就是，人们乐于去花钱买好的东西。不要担心他们是否愿意买你的服务。不要担心他们是否会把钱花在你做的东西上。如果有些人不愿意买它，抱怨你做的东西，这没什么。这不是他们非常需要买的。

还有大量的人懂得欣赏好的东西，愿意掏钱去买它，因为他们认为它是值得的，它让他们的生活更美好。