华为布局美国市场抗衡思科 安全问题成障碍

   <div id="news_body">     <p>        北京时间 5 月 12 日消息，据路透社网站周六报道，华为北美研发业务主管约翰-罗斯(John Roese)周五表示，该公司已经做好了充分准备，在美国市场向竞争对手思科发起有力挑战，但实现这一目标仍然需要一些耐心和时间。</p>     <p align="center"> <img alt="华为布局美国市场抗衡思科 安全问题成障碍" src="https://simg.open-open.com/show/9a9d2280f046d7d5a00bd26c86fa8569.jpg" width="488" height="360" /></p>     <p>        <strong>美国市场最复杂</strong></p>     <p>        罗斯在美国拉斯维加斯召开的 Interop 基础设施大会上接受路透社采访时表示：“美国是我们目前最复杂的市场。我们进入美国市场的难度，与西方企业进入中国市场不相上下。”</p>     <p>        华为美国分公司的总部设在德克赛斯州的普莱诺市。过去十年来，华为一直在向美国电信运营商销售基础设备。华为生产的路由器和交换器可以通过网络 和调制解调器和智能手机等设备传输数据。但现在，华为却提出了一个新目标，那就是向思科发起挑战，面向美国本土的大企业出售设备。</p>     <p>        华为去年 9 月成立了企业部门，并为该部门提出了一个业绩目标，即到 2015 年全球营收达到 150 亿美元。华为预计，今年企业业务部门在全球范围内达成的交易额将超过 70 亿美元，同时还将斥资 45 亿美元进行产品研发。企业部门的产品包括企业内部数据网络使用的集线器、路由器、交换机等设备。</p>     <p>        罗斯表示：“我们基本上认为，我们的企业业务部门的确需要几年时间的发展才能达到关键性规模，但美国其实并非我们实现营收目标的关键市场。”华 为企业部门 2011 年的营收为 91.6 亿元人民币(约合 14.5 亿美元)，同比增长了 57.1%。尽管在华为总营收的贡献占比仅为4.5%，但仍然成为该公司内部增速最快的部门。</p>     <p>        作为科技行业的老兵，罗斯曾经供职于北电网络、芯片厂商博通、Enterasys 和 Cabeletron 等公司。他表示，华为并未公开制定在美国市场的任何业绩目标，但已经具备在美国市场成为思科强大对手的实力。</p>     <p>        思科是全球领先的网络设备制造商。罗斯指出：“思科已经很久没有碰到真正强大的竞争对手了。如今华为来了，我们可不是什么小角色。”</p>     <p>        <strong>最大竞争对手</strong></p>     <p>        思科 CEO 约翰-钱伯斯(John Chanbers)曾经多次将华为视为思科在企业市场最棘手的竞争对手，并发誓将与之展开更为激烈的竞争。思科还于 2003 年起诉华为侵犯其部分专利。在华为删除了涉嫌侵权的代码后，思科才撤销这起诉讼。</p>     <p>        思科执行副总裁罗布-劳埃德(Rob Lloyd)认为，华为仍在模仿，并未实现创新，而且在安全方面仍然存在疑问。他在本周二的思科财报电话会议上表示：“我们很清楚，客户可以看得到来自思 科的创新，但并未看到华为的创新因素。坦白地说，模仿并非创新。在以云为中心的世界中，信息的隐私性和数据的安全是客户最为看重的因素，而这些并非华为的 强项。”</p>     <p>        罗斯对这番评论不屑一顾。他表示：“如果他们把我们视为头号敌人和最大威胁，我们很乐于接受这样的恭维。”但罗斯也补充道，华为当前在美国仍然是一个“小角色”，还不足以挑战思科。但该公司的确在积蓄力量，准备向思科发起有力冲击。</p>     <p>        华为本周宣布，首次与美国 IT 产品分销商 Synnex 达成分销协议，此次合作将有助于华为拓展在美国企业级市场的份额。该公司还推出了首款产品，与思科的网真系统和网络交换机展开直接较量。</p>     <p>        <strong>安全问题成障碍</strong></p>     <p>        尽管如此，由于部分美国政客担心华为的中国政府背景以及硬件安全问题，华为在进军美国市场时仍然面临障碍。罗斯称，华为目前并未与美国联邦政府和金融服务企业展开业务合作。他指出：“在向联邦政府出售产品前，我们还要消除一些障碍。”</p>     <p>        华为一直在努力寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力本周再遭打击：美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。</p>     <p>        罗斯还补充道，华为目前尚不具备向金融服务领域出售产品的必要渠道。该公司目前主要向医疗和教育行业供应产品，例如网真设备和数据中心交换机。</p>     <p>        罗斯指出：“我们正处于建设发展阶段，现在很有耐心。”</p>     <p>        罗斯还很感谢思科给他们做的免费广告，并表示：“我开玩笑说，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。他的推广工作非常出色。他教会很多人‘华为’这两个字的发音。”</p>    </div>