Google说，手游要出海赚国际友人的钱
jopen 8年前
<p>列王的纷争（<a href="/misc/goto?guid=4958992742496581135">Clash of King</a>）是一款长期占据 iOS 应用商店与 Google Play 畅销榜前十位置的游戏，很少人会知道这款游戏的开发商智明星通（ELEX Wireless）其实是一家中国公司。在几年前，来自中国的应用或游戏真正在海外能站稳住脚的还非常稀少。猎豹、智明星通这样在海外开花结果的成功者更不断激励着后来的公司。而 Google，这家主站在中国还无法访问的国际巨头，扮演了“带路党”的角色。</p> <p>在 Google Search、Android、Google Play、油Tube 这些明星产品中，Google 打造了很多广告模式，可以覆盖全球用户。Google 方面表示，目前 18 亿游戏玩家通过 油Tube 收看视频，在 油Tube 下载游戏的机率比在其他渠道要高两倍以上。</p> <p>分析公司 App Annie 的数据表明，从 2014 年至今的两年间，中国手机游戏厂商的海外收入增幅高达 150% 。同时，国内的腾讯、网易等巨头对本土市场份额的逐步蚕食，2016 年上半年，有 60% 的游戏收入来自前五的手机游戏厂商，赢家通吃的效益明显。另一方面，随着今年 7 月 1 日手游新规的实行，中小型游戏厂商的游戏审核难度加大，客观上也促使他们寻找新的增长路径。</p> <p style="text-align:center"><img alt="Google说，手游要出海赚国际友人的钱" src="https://simg.open-open.com/show/324bc8add7ab43b7b94ef34c5915ae20.jpg" /></p> <p style="text-align:center">中国手游出海的几大重镇：北美、日本、韩国 （source by App Annie）</p> <p>今年的 ChinaJoy 上，智明星通的联合创始人谢贤林在一场由 Google 组织的手机游戏出海分享会上表示，人性是相通的，一款成功的游戏放诸四海而皆准。智明星通最早做开心农场起家，当时这款简单易上手的网页游戏席卷了中国互联网，从中年大妈到上班白领都在流行“偷菜”。然而流量虽大，却不赚钱，于是他们便通过 Google 进军海外，在 油Tube 上投广告。进入俄罗斯的第一个月就赚了 50 万美金，随后更登陆巴西、荷兰，并逐渐覆盖全球市场。开始说到的手游列王的纷争，最近一个月的流水达 3.77 亿元。</p> <p>Google Play 大中华区商务拓展负责人张雷介绍道，海外手游市场的爆款大概有三种：第一是 SLG（策略游戏）；第二是虚拟博彩游戏，这是国内发者其实不太擅长的；第三是休闲游戏，要有非常大的前期投入。所以 SLG 是很典型的中国开发者获得全球成功的产品类型，包括在欧美、俄罗斯、中东等地。福州一家名为龙腾中东的公司，在去年 9 月上线的一款 SLG 游戏《<a href="/misc/goto?guid=4958992742585862944">苏丹的复仇</a>》甚至还冲上了沙特阿拉伯、卡塔尔等中东国家应用市场的榜首。</p> <p style="text-align:center"><img alt="Google说，手游要出海赚国际友人的钱" src="https://simg.open-open.com/show/3fe9cfb048207feae982e53fd6899fd5.jpg" /></p> <p>那中国游戏出海时应该选择什么国家和地区呢？Google 给到的建议是，从两个维度考虑，<a href="/misc/goto?guid=4958992742682201701">LTV</a>（life time value）以及人口基数。首先，LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高。其次，人口基数说明了玩家数量的大小。因此，如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。</p> <p>其中，台湾文化与我们的文化相近，且台湾玩家的 LTV 又比较高，如果游戏里的中国元素比较多，不妨尝试开拓台湾市场。除此之外，一些地区玩家数量不大，但是 LTV 非常高，竞争也没有那么激烈，如香港，韩国也可以考虑。</p> <p>一款游戏要想在海外落地，本土化策略也尤为重要。比如，智明星通在进入日本的时候发现，日本用户喜欢对品牌有所认知之后才付费购买，而且觉得有电视广告的品牌才是有实力的。所以他们在日本进行营销时，需要投入电视广告。</p> <p>此外，最新发布的“牛轧糖”Android N 的核心价值在于让应用的安装时间更短，运用更快，在系统中占的空间也更小。对于游戏开发者而言，这些特性能够帮助游戏开发者提高他们游戏的品质，比如多窗口支持，通过大屏的手机，可以实现玩家在打怪的同时，同时聊天，可以在同一屏幕下进行这样的体验。</p> <p>Google 还提供各种分析工具如 AdMob，可以准确定位高价值用户，帮助游戏厂商快速找到付费玩家。未来 Google 和 Google Play 主要围绕开发、成长和变现三条主线，持续为开发者提供支持和新的机遇，让他们在海外获得成功。</p> <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4958992742774626973" id="link_source2">www.pingwest.com</a></p>