云计算业务不到两年增速85%，甲骨文想凭这三大理念来赢得长期竞争

   <p style="text-align:center"><img alt="云计算业务不到两年增速85%，甲骨文想凭这三大理念来赢得长期竞争" src="https://simg.open-open.com/show/6a9dc680cb70ba5c237c28570ff00af1.jpg" /></p>    <p style="text-align:center">甲骨文公司联席 CEO Mark Hurd 在 Oracle Global Media Day 2017 上</p>    <blockquote>     <p>钛媒体注：本文由钛媒体记者发自甲骨文公司在美国总部举行的 Oracle Global Media Day 现场，钛媒体系中国独家受邀媒体。</p>    </blockquote>    <p>自从 2015 年 9 月的 Oracle OpenWorld 大会上推出全线的 SaaS 和 PaaS 产品以来，甲骨文公司的云计算业务在过去不到两年的时间里取得了显著的增长，而且增长在以惊人的速度加快。</p>    <p>在截止 2017 年 2 月的甲骨文 2017 财年第三财季报告中，SaaS 和 PaaS 业务的 Non-GAAP 同比增长速度达到了 85%，被公司联席 CEO Safra Catz 称为“令人吃惊”的增长；与此同时，甲骨文的云业务亦达到年化 50 亿美元的门槛。</p>    <p>联席 CEO Mark Hurd 说，在过去的一年中，甲骨文比 Salesforce.com 销售了更多的 SaaS 和 PaaS，甲骨文的云业务达到了超过 3 倍的成长。</p>    <p>“按这个速度发展下去，超过 Salesforce.com 年营收只是时间问题。” 那么 Salesforce.com 的年营收是多少？钛媒体记者根据财报看到，截止到 2017 年 3 月，Salesforce.com 年营收是 83.9 亿美元。</p>    <p>此外，甲骨文还在 2016 年 9 月 Oracle OpenWorld 上推出的第二代企业级 IaaS，正在同 AWS 展开正面竞争，Larry Ellison 说它“比 AWS 更快、成本更低”。</p>    <p>云计算业务正在拉动甲骨文公司几乎所有关键业务指标的全面上涨，Safra Catz 在谈到 2017 财年第三财季报告时难掩激动地说：“营收在上涨、毛利率在上涨、运营收入在上涨、净收入在上涨、EPS 在上涨。”2017 年 5 月 4 日，美国电信运营商 AT&T与甲骨文公司达成大型合同，将把 AT&T数以千计的大型内部 Oracle 数据库（PB 级）及相关应用转移到 Oracle Cloud 上，同时采购 Oracle SaaS 云以服务其 7 万名现场技术工程师。</p>    <p>究竟甲骨文公司快速增长的云计算业务背后反应了什么样的新规律？这些规律对于赢得长期云计算竞争有何意义？2017 年 5 月 4 日，在甲骨文公司美国总部举办的 Oracle Global Media Day 上，甲骨文公司高管们对上述问题进行了探讨，端倪就在其中：</p>    <p><strong>云与传统 IT 是“一个硬币的两面”</strong></p>    <p>自从有了云计算这个词后，云计算与传统 IT 就被看成了两个相互对立的事物，彼此之间是此消彼涨的关系。传统 IT 向云转型，经常被问到的一个问题就是“云计算业务将如何蚕食传统 IT 业务？”</p>    <p><strong>甲骨文公司却展示了一个可能相反的结论：</strong></p>    <p>从财报上按 Non-GAPP 计算，甲骨文公司的 SaaS+PaaS 云业务与去年同比增长了 85%，传统软件业务的新软件 License 销售下降了 16%、软件 License 更新及产品支持则提升了2%。看起来“貌似”云业务在“吃掉”传统软件业务，但正如 Safra Catz 所说，云业务的高增长、大规模和高利润，正在全面改善传统软件业务的财务表现。</p>    <p>在 2017 Oracle Global Media Day 上，甲骨文融合架构执行副总裁 Dave Donatelli 说，所谓云应用指的是那些需要超大规模共享的互联网应用，这些应用往往需要大量的自动化运维，而企业内部的应用则相对规模较小且需要更多的是定制化运维。所以，云计算特别是公有云的技术架构与传统企业内部 IT 的架构完全不一样，对于网络、计算、存储等软硬件基础设施的要求也不样。</p>    <p>从这个角度来说，云计算与传统企业 IT 相当于是一个硬币的两面，各自完成不同的企业计算任务。特别是云计算，更多是随着企业数字化等新型企业互联网类业务需求的出现而出现的。更进一步看，云数据中心与传统企业数据中心相当于是两种不同的虚拟硬件，联合起来承担企业向互联网扩展的业务需求。因此，云计算与传统 IT 之间的关系并不是相互代替，而是互为补充，共同形成一个完整的 IT 基础设施。</p>    <p>这也是为什么在 Oracle OpenWorld 2016 上推出第 2 代企业级 IaaS 服务的一个重要原因。所谓第 2 代企业级 IaaS，其核心就是采用了更为现代技术的高性能裸机云（Oracle Bare Metal Cloud）。这其实就是把原来部署在企业内部数据中心的高性能 X86 服务器“搬到”了云数据中心里，这样企业用户就可以通过“云”和“传统 IT”两种方式使用高性能 X86 服务器。诸如交易型数据库、大数据、机器学习等原先需要高性能服务器的计算任务，就可以顺利在“云”和“传统 IT”两种方式下运行，或是混合模式运行。</p>    <p>换句话说，第 2 代企业级 IaaS 的推出，说明了甲骨文公司已经想明白了“云”与“传统 IT”这两种虚拟硬件的不同以及相互间的分工与合作。</p>    <p>作为一个硬币的两面，“云”与“传统 IT”缺一不可。很可能在甲骨文公司的眼里，IaaS+PaaS+SaaS 就是云计算版的集成一体机系统（Integrated System）。</p>    <p><strong>20 朵小云不如一朵大云</strong></p>    <p>在 2017 Oracle Global Media Day 上，来自 General Assembly 公司的联合创始人及 CEO Jake Schwartz 说，现在市场上有各种“小云”提供了各种不同的功能，这看上去有很多选择且感觉似乎很灵活，但实际上 20 朵“小云”之间往往不能互联互通、技术架构也迥异，而且采购与管理 20 朵“小云”的复杂性也很高。因此与其用 20 朵“小云”，不如与一朵“大云”平台打交道更方便。</p>    <p>这也是甲骨文公司产品开发执行副总裁 Thomas Kurian 在 2017 Oracle Global Media Day 上不断强调的：Oracle Cloud 是一个完整的 IaaS+PaaS+SaaS 平台，特别是 SaaS 提供了完整的企业应用套件。</p>    <p>Thomas Kurian 告诉钛媒体，甲骨文是目前唯一可以提供完整的企业级 IaaS、PaaS 和 SaaS 套件产品与服务的云软件厂商。为此甲骨文以平均每年 50 亿美金、2016 财年达 58 亿美金的规模投入云软件产品研发，而在 2016 年甲骨文还斥资 93 亿美元收购云 ERP 服务提供商 NetSuite，加强了针对中小企业的云 ERP 产品线覆盖。</p>    <p>“为什么甲骨文公司要开发完整的 SaaS 企业应用套件？是因为其下的大数据汇聚。” Mark Hurd 表示。对于传统企业级应用来说，不同应用之间的数据共享极其困难，但云应用就提供了一个企业数据共享的机会。特别是 Oracle Cloud 有统一的 PaaS，为其上的 SaaS 应用打造了一个统一的数据共享平台。</p>    <p>这就是为什么甲骨文公司要开发全套企业云应用的用意所在。甲骨文公司目前提供了企业通用 SaaS 云，包括 Oracle ERP 云（企业资源管理）、Oracle HCM 云（人力资源管理）、Oracle CX 云（客户体验）、Oracle EPM 云（企业绩效管理）、Oracle SCM 云（供应链管理）等，加上面向银行、电信、医疗、零售、酒店等的行业 SaaS 应用云，共有 1000 多种 SaaS 应用全面满足企业的各种需求。</p>    <p>除了企业内的统一数据共享与管理外，企业内部数据还能与外部数据形成大数据闭环分析。比如用户浏览的社交网站数据仅仅是外部数据，如果不能跟供应链数据、客户关系管理数据、企业经营数据等内部结合起来进行分析，就很难产生真正的商业价值。</p>    <p>Oracle Cloud Data 则是一个汇集了全球 30 亿消费者数据、4 亿企业画像数据的云数据服务，通过与全球 1500 个数据供应商合作，甲骨文公司可以为企业提供全球 6 万亿美元的消费信息以及 45000 种细分用户分类。</p>    <p>把 Oracle Cloud Data 与 Oracle SaaS 应用内的数据打通，再加上 Oracle Adaptive Intelligence 智能分析技术，就能形成完整大数据分析。推ter 高级销售总监 Rob Pietsch 在 2017 Oracle Global Media Day 上说，推ter 自有庞大的社交数据，但还要与 Oracle Cloud Data 结合，才能更好的做到用户和广告效果分析，达成更高的广告销售。</p>    <p>虽然 Oracle Cloud 是一个完整的 IaaS+PaaS+SaaS 平台，甲骨文公司也鼓励企业用户尽可能多的迁移到 Oracle Cloud 上，但 Oracle Cloud 同时也是一个全开放的技术平台，Oracle 的很多软件也能在其它公有云上部署。从底层的网络通信到上层的 PaaS 开发，Oracle Cloud 都支持各种开放开源技术。2017 年 4 月，甲骨文就与 Docker 公司合作把甲骨文核心数据库、中间件和开发者工具等软件发布到了 Docker 市场里，以容器方式供开发者下载。</p>    <p>而在 2017 年 5 月 4 日，也就是 2017 Oracle Global Media Day 举办的同一天，甲骨文公司宣布了与全球数据中心服务商 Equinix 的最新合作，把 Oracle IaaS 服务接入 Equinix 的 Cloud Exchange 服务，这样 Oracle IaaS、PaaS 和 SaaS 就全部都接入了 Equinix Cloud Exchange。Equinix Cloud Exchange 是一个多云连接服务，连接了全球最主流的公有云服务商，能够实现多种公有云之间的流量互通。</p>    <p><strong>云计算是新型市场销售工具</strong></p>    <p>在甲骨文 2017 财年第三财季中，甲骨文公司获得了1,125 家新 SaaS 企业用户、2,380 家新 PaaS 企业用户以及2,586 家采购了 IaaS 基础设施服务的企业用户。“尤其是1,125 家 SaaS 新用户，我们以前从来没有接触过他们，对甲骨文公司来说属于全新的客户。”Mark Hurd 在 2017 Oracle Global Media Day 上表示。</p>    <p><strong>甲骨文云计算业务的差异化定位，正源源不断吸引来新客户。</strong></p>    <p>甲骨文公司还通过收购 NetSuite 加强对中小企业的覆盖。作为在全球 100 多个国家提供云财务/ERP、云 HR、云 PSA（专业服务自动化）、云全渠道商务等中小企业云套件供应商，NetSuite 为甲骨文带来了大量客户。在收购 NetSuite 之前，甲骨文公司约有 13,000 家活跃 SaaS 用户，收购了 NetSuite 后就达到了 25,000 家 SaaS 用户。</p>    <p>甲骨文公司在最近加强了 NetSuite 的全球业务拓展，计划把 NetSuite 与甲骨文全球的数据中心结合，从而把 NetSuite 推向更多市场和垂直行业。而对于甲骨文公司来说，NetSuite 业务的拓展也将反过来带动其它 Oracle Cloud 产品与服务的销售。</p>    <p>市场调研咨询公司 OVUM 就甲骨文公司的 2017 财年第三财季报告评价说，</p>    <blockquote>     <p>甲骨文公司现在已经不怎么需要到外部寻找市场拓展与销售的机会了，挖掘现有的云业务客户就已经足够 Oracle Cloud 的增长需求了。</p>    </blockquote>    <p>目前现有企业用户采用 Oracle Cloud 还很零散，有的购买部分 SaaS、有的购买部分 PaaS、有的仅购买了 IaaS，这里面有大量横向、纵向、交叉销售和推广其它 Oracle Cloud 产品与服务的机会，而云则提供了统一便捷的销售平台与渠道。</p>    <p>过去，IT 厂商要在每个国家市场都配置当地的销售和市场推广人员，一个跨国企业用户往往要在全球面对数十位甚至数百位来自同一 IT 厂商的销售和市场推广人员。而在统一的云平台上，这些就都可以省掉了。以甲骨文公司的云产品与服务为例，目前甲骨文在全球很快将达到 22 个数据中心区域，每个数据中心区域全球标准化配置，因此也消除了大量销售人员的必要性。</p>    <p>更为重要的是，云计算业务对于传统 IT 企业的现代化来说也很关键。就像 AlphaGo 为谷歌创造了 AI 领导者的品牌形象一样，云计算也为传统 IT 企业创造了现代化的品牌标识。对于传统 IT 企业来说，基本上如果没有云计算业务，也很难推动传统 IT 业务的销售，而且不仅不能获得新的订单，原有的客户也会逐渐流失。而企业级客户在寻求 IT 解决方案的时候，云计算也是一个很好的对话主题与切入角度。</p>    <p>总结下来，从甲骨文公司云计算业务的发展来看，对业界的最大启示有三点：</p>    <blockquote>     <p>一是云与传统 IT 是一个硬币的两面，不能对立起来看，而是相辅相承的关系；</p>     <p>二是企业用户最终会来到一个或几个统一的云平台，其它“小云”服务要尽快进驻几家大型云平台，更重要的是数据互连互通；</p>     <p>三是云计算是新型销售，在统一平台上有大量低成本、全球化的交叉和深入销售机会，通过一两款云产品与服务快速切入企业客户就非常重要。</p>    </blockquote>    <p>值得一提的是，甲骨文公司还在全球包括印度班加罗尔、德里、孟买、以色列特拉维夫、法国巴黎、英国布里斯托等地开展云创业加速器项目，这包括为期 6 个月的创业孵化，除了提供联合办公室、Oracle 云计算资源、技术与创业辅导等外，还能接入甲骨文的客户、合作伙伴和投资者圈。</p>    <p>进入 2017 年，全球云计算产业已经进入比拼长期竞争的阶段。火力全开的甲骨文公司正在用自己的实践，影响全球云计算产业的长期竞争格局。</p>    <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4959007617928815372" id="link_source2">钛媒体</a></p>