京东、淘宝：要把农村刷墙发扬下去

        农村刷墙广告作为一种劳动人民喜闻乐见的方式，在大江南北国道左右村里村外并不少见，随着农村经济的不断发展，刷墙广告的内容早已不仅仅集中在农业生产、家电厂商以及通信运营商，更开始受到互联网企业的喜爱。

        近日，笔者发现这样一条标语走进了三线城市和区县农村：“搜狐新闻最快，报纸杂志免费。”而曾几何时，这样的墙壁上还都是“想致富，少生孩子多种树！”的宣传标语。

        其实，互联网公司刷墙并不是新鲜事，淘宝早在去年就开始在全国范围内开刷：“生活要想好，赶紧上淘宝。”然而，作为国内用户量第一的新闻客户 端，作为国内外知名的门户网站，具有强烈移动属性及新闻属性的搜狐新闻客户端为何要选择刷墙来进军农村市场？难道是因为互联网城市人口红利逐渐消失？或者 是新媒体向传统媒体根据地发起的又一次冲锋？又或者只是一个营销上的噱头？这背后的确值得我们思考。

        思考一：到底有哪些互联网公司在刷墙？

        首先，阿里、京东等电子商务公司是刷墙的主力军。

        今年 6 月 18 日，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张 是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。京东商城 CEO 沈皓瑜在接受采访时也曾公开表示，“刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多 3 至 6 线城市和地区用户了解认知京东，目前京东已经在全国 145 座城市落地超过 8000 幅刷墙广告。”

        显然盯住这一领域的绝非京东一家，早在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。同类的还有当当网的 “老乡见老乡，购物去当当”等。可以看出阿里、京东、当当等电商的厮杀正从城市逐步蔓延到村镇，新一轮电商大战已经在农村市场上酝酿。

        其次，百度、美团等生活服务类互联网公司发力刷墙。

        百度和美团的下乡“策略”更侧重于本地商家的服务，从这些刷墙广告来看，无一不是在吆喝：“本地商家们，你们发财致富的机会来了！”或者是“本地消费者们，你们省钱的机会来了！”

        浅析理解，百度等公司走的是地市级精准营销路线，就好比“一公里”营销概念一样。一方面，类似于搬家、鲜花、家政、装修等这些本地商家，他们的 市场都是圈定在本地市场，那么通过百度或者美团进行广告投放时候，就可以仅仅展现在当地，避免了不必要浪费；另一方面，对于消费者而言，通过网络搜索时 候，搜索结果更多出现本地优质商家的信息，利于促进购买的形成。

        值得一提的是，新兴的移动社交、移动资讯类公司同样爱刷墙。

        早在易信上线之初，就有业内人士建议易信应该到三四县城市中去，走“农村包围城市”的战略，因为那里微信才刚刚起步，又有中国电信的预装与终端渠道宣传优势，很容易让大家知道：“用易信，免流量费！用易信，免话费！”。

        相比易信，搜狐新闻客户端下乡更加引人注目。作为专业的移动端新闻工具，天然更适合文化水平较高，消费能力更强，更加关注新闻时事的人群使用， 此次搜狐下乡，也从侧面反映出农村地区群众的经济及文化实力的提高。此外，新闻客户端的用户量虽然都是亿万级水平，但是远未饱和，未来还有很大的用户增长 机会，早一步进入农村市场，就早一步掌握先机，更有机会从同质化严重的竞争对手中取得优势。

        思考二：为什么互联网公司纷纷要刷墙？

        从数据上看来，农村地区互联网市场巨大。据 CNNIC 第 34 次调查报告显示，截止 2014 年 6 月，我国网民中农村网民占比 28.2%，农村网民规模达 1.78 亿，较 2013 年底增加 169 万人，年增速高达 13.5%。众所周知，中国现有 9 亿农村人口(有两亿左右常年在城市打工)，这一数字背后是一个庞大的农村市场。面对如此广阔的市场，难怪各大互联网公司坐不住了。

        从成本来说，刷墙广告的价格十分低廉。为了迅速抢占潜力巨大且刚刚进入高速增长期的农村市场，选择价格低廉品牌曝光力度强的刷墙硬广方式着实是 一个好的选择。刷墙广告比买流量、做楼宇广告都要便宜很多，不少代理商的报价仅在 10 元至 30 元每平方米，而展示时长一般为一年甚至更长。

        从趋势来说，互联网进军农村宜早不宜迟。在过去的很多年，互联网的理念随着大众传媒早已从城市渗透到农村。如今的农村青年，不仅喜欢聊 QQ，也玩微博、微信，看搜狐新闻客户端，并把它当成一种潮流的行为。而较早一代在城市结识互联网的农村青年正在把自己网络 DNA 传递给下一代。互联网企业眼光的转变源于中国农村近些年发生的翻天覆地的变化，而这种改变可谓恰逢其时。

        思考三：互联网公司刷墙的效果到底怎么样？

        实际上，这些“土得掉渣”的宣传语和宣传方式，对农村市场一直奏效。福布斯中文网曾经把刷墙称为“农村市场最好的户外广告牌”。

        淘宝发布的 2012 年数据显示，我国县域地区共有超过 3000 万人上淘宝购物，花费达 1790 亿元，比 2011 年增长了 87%。而县域的人均网购花费、网购次数，已经超越一二线城市。

        在 6 月 27 日举行的京东大篷车活动上，京东商城 CEO 沈皓瑜也表示，“以前的线下活动比较少，主要靠产品和口碑拉动，今年以来，已经在 100 多个城市做了刷墙广告的线下推广，让更多3-6 线城市和地区的用户认知了京东。”。

        易信市场部高级经理俞旭佳接受采访时说，“（刷墙广告）宣传效果还是很明显的。我们能统计到用户已经有明显增长。相比其他广告，其性价比更高。”

        在上述参与刷墙的人士看来，虽然刷墙广告不像流量广告可以实时监测到转化率，但从整体表现来看，线下推广还是非常有效的。而随着中国的劳动力的 价格越来越上涨，农村的购买力会大大的被提高，消费能力提高，必然会带来非常大的市场。当然，不能说城市未来发展的潜力和空间就没有了，但是相比之下，农 村是一块蓝海，是一个没有开荒的处女地，谁先走谁就能够收获很多肥沃的土壤，产出来更多的果实。相信未来还有更多的互联网公司会让广告爬上农村的围墙，让 我们拭目以待。