抄到尽处，即是颠覆

节操是条沟

        节操这个东西是两面性的，有“恪守节操”的老板因为道德迈不过去这条沟，有不设下限的老板因为法律早晚掉进这条沟。不论是学习还是抄袭，是借鉴还是放箭，首先得过这道沟。不临帖的人写不好字，不会抄袭也无法颠覆。而逾越这条沟之后，如何“假装颠覆”，就有技术含量了。

        从抄袭到颠覆

        说到抄，产品抄苹果，CEO 抄乔布斯是最大的目标。但是抄啥？怎么抄？抄同样的目标，结果却不尽相同。譬如桔子、尼彩、魅族、小米、锤子、特斯拉，从山寨手机到正牌手机，折转到汽 车，依次越来越有深度（把这 6 个品牌并不全是正面，而是由浅入深的对标苹果。把这 6 个品牌放到一起会有人觉的不舒服，按始稷所理解的所谓商业生态，即要有高端大气上档次，也要有低端粗俗甩节操，要有阳就要有阴，譬如《水浒传》里要有卢俊 义这样的高富帅，也要有时迁这种小人物）。

        2007 年主要卖电脑和 MP3 的苹果杀入了诺老大的手机领域，诺基亚非智能时代的“末代机皇”N95 生不逢时，手机行业被革命了。随即传统手机大牌开始了遥遥无期的颤抖。

        桔子

        2009 年，iPhone 风头正劲，各种山寨 iPhone 也开始泛滥，尤其是在网络上。其中有一个看起来如同苹果亲生兄弟的品牌，叫“桔子”。桔子和其他山寨苹果的不同之处并不多，售价略高于其他。桔子对苹果， 除了十米开外的外形和一米开外的界面相似，还有就是这个占有“广泛认知”极易传播的名字。销声匿迹于市场之后，官网上赫然写着“涅盘重生”，其产品结构明 显由山寨苹果走向了小米的路子。

        对标苹果：外型+界面+品牌名（桔子是一个好名字，易于传播记忆）。

        主要策略：信息不对称+大数法则。

        软肋所在：抛开产品不说（也没的说，看节操了），就渠道而言，走网络渠道长不了（因为是利用的信息不对称），线下没有资源难铺货。

        尼彩

        2011 年，尼彩首款产品 i8 上市，其专卖店以迅雷不及掩耳盗铃之势遍地开花。时至 2013 年，尼彩终于有了自己的官方网站。可见尼彩速度与其他手机是相悖的，因为用的根本不是传统手机的玩法。和桔子不同，除了外形和界面，尼彩更强于渠道。对已 经成名的一些国产机来讲，尼彩是个极端的破坏分子，因为是由圈外人干的，在降级理论下具有一定的破坏式颠覆力。

        对标苹果：外型+界面+专卖渠道（尼彩赢在了渠道上，但其渠道并非直营）。

        主要策略：地面渠道+大力促销。

        软肋所在：抛开产品不说（同上），重复消费低，需提质提价。但尼彩在产品毛利、市场价格耐受和市场总量上再难去寻找一个平衡点。

        魅族

        又是 2009 年，魅族 M8 上市，因为系统问题，有人为魅族究竟是否属于智能机而争论，但其依然自诩为“国产机皇”。魅族是由做播放器起家（可对标 iPod），在智能机大潮涌来之际，赫然与传统手机品牌走到了一个队列，并一度把非智能时代几家依靠渠道的国产大牌甩在了身后。说白了，就是赶上产业性颠 覆的好时候了。因此可以说，魅族是赢在了取势上，iPhone 和安卓把水搅混了，紧跟潮流的只要人群区分开来，都有先天的优势，这一点是不可复制的。从魅族往下，才见真传。

        对标苹果：外型+界面+产品结构+专卖渠道。

        主要策略：比附苹果+价格截流+情感诉求。

        软肋所在：魅族的产品存在更优化的性能价格和市场的平衡点， M8 有一个万不应该有的毛病：信号不好，这点可以窥见其基础并不牢靠。

        小米

        2010 年成立，2011 年发布，从时间上来看是晚了点，但是由 MIUI 打头阵的策略并没有影响战局。小米出生时并不被看好，到现在也难免被看衰。黑体恤蓝牛仔的雷军多次成功在互联网界创业，由软到硬做小米虽然领域陌生，但是经验资源丰富。

        在众多关于小米的解构很多，性价经、预售制、供应链、参与感等等。始稷以为还有一个与“颠覆”相悖的关键点：“后其身而身先，外其身而身存” （典出《道德经》）。从产品上看，皆符合“后其身而身先”，小米手机实质是抢了魅族等品牌的市场（不管中毒多深的粉丝，消费行为最终还是以价格为主要导 向，割肾的只是个例），小米电视在超级电视之后，路由在极路由之后。MIUI 培育粉丝就是“外其身而身存”。与前三个所列品牌相比，小米并没有从产品可视层面上移植苹果，而是在别的层次上，可以概括为“运营”。

        对标苹果：品牌名+产品结构+直营渠道+整合运营+重视设计+营销策略。

        主要策略：市场最大化下的性价比、整合供应链条的设计公司、直销。

        软肋所在：价格。对于小米，价格就如同萧何对于韩信。小米拉低了主流配置安卓机的价格点，这个价格符合最大数量消费者的价格耐受度，但同时也存 有弊端。首先是以配置参数为价格标尺，精神价值难以打动中国市场最优质的手机消费群体（按“道若极品牌法则”买的起、用的着、不丢人，换手机最频繁的一部 分群体需要一个足够支撑起谈资的价格），其次是高性价比下的毛利主要是由供应链优化挤压出来的，大宗采购的议价也是有底线的，并且无法成为独享的核心优 势。

        锤子

        锤子这个名字，就如同 1984 年苹果在超级碗上的广告一样，就是来砸场子的。罗永浩 2012 年落地成立了锤子公司，次年发布了锤子 rom，至今锤子手机依然在娘胎里，只是偶尔胎动一下，至于会不会像那吒一样在娘胎里待上 3 年多才出世，恐怕罗永浩自己也不清楚。锤子 rom 发布之后的评价曲线如同耐克的那个钩子一样，跌破底线之后又上扬到了更高处。锤子的路子看起来和小米没有什么两样，但目前可以判断的是锤子 rom 和小米有大不同，往好听里说这是源于古老河洛文化的九宫格，往难听里说，这不就是 T9 输入法把字抠了安上图标吗？不管是褒是贬，总归锤子至少作为一个 rom 拥有足够的差异化。用锤子砸 iPhone 加之罗永浩三句话不离设计、逼格的诱导，锤子的旨归也略别于小米。

        对标苹果：品牌名+重视设计+营销策略+未知。

        主要策略：整合供应链条的设计公司？未知。

        软肋所在： 未知。其实晚一点发布倒不是什么大问题，已经发兵本来就比别人晚，就不同走同样的路。没有魅族产品上的问题，不与小米价格相近，锤子差不到哪去。在价格方 面，至少要与锤子 rom 对应的四个型号相当，若低于小米盈利模式还不太明朗，高于小米相对更好。从摩托罗拉 998 以后，诺基亚 8250/8850、7650、摩托 V3、诺基亚 N95 等等，每一代机皇都在 4500 以上，目前这个价格点只有 iPhone 在继承。所以产品和营销到位，脱离参数比对的性价比概念，是创新乏力的手机市场最好的颠覆力。

        特斯拉

        成立于 2003 年的特斯拉（Tesla）于第五个年头发布了全求首款纯电动量产跑车 Roadster， 现今已经全球范围内上市的纯电动掀背轿车 Model S 和即将上市的全尺寸 SUV Model X 是其主要产品。特斯拉和颠覆苹果有什么关系？有人山寨了苹果的外观和界面，有人借鉴了苹果的渠道和营销，有人学习了苹果的运营和设计，而特斯拉和苹果相通 的地方核心在于行为烙印——在成熟行业创造新的标准，“后其身而身先，外其身而身存”的“假装颠覆”。

        桔子、尼彩、魅族、小米、锤子、特斯拉，分别是当下市场环境下不同商业模式、不同适销价格点下的典型，当然不建议去学他们所有。境界有大小之分，颠覆有深浅之别。

        一个企业、一个品牌或者一个 CEO，在不同的阶段能够颠覆行业的因素是累积叠加的，不是单纯的某一方面就够了。譬如苹果，有易传播的品牌符号、老板亲自抓设计、集约化的战略结构、整 合的供应体系、自有的软件及系统、极简的差异化产品、强悍的技术团队、严苛的保密制度、流氓的专利手段、直营的销售渠道等等，远不是抄个一条两条就能颠覆 的。如同有人只是模仿迈克尔杰克逊穿着、有的人长的像他、有的人会模仿他跳舞，有的人还会模仿他唱歌、有的人则是像他一样把音乐带向新的境界，而没有迷失 自己。