京东创始人刘强东融资史：除了奶茶妹的另一个女人

近日，有媒体报道刘强东与奶茶恋情生变，“分手费 3000 万的传闻”更是网络热议。而不管是炒作还是真性情，网友似乎都听烦了这电商圈的娱乐新闻。而除了奶茶妹妹，在刘强东的创业史背后，更有一个成功的女性——被誉为风投女王的徐新，也是京东的投资人。

京东商城上市，徐新心情大好。用现在流行的话说，她是彻底绽放了。2007 年，她创立的今日资本，A轮1,000 万美元投资京东，之后又有加投。京东上市以后，今日资本持有 7.8% 的股份，当初1,800 万美元的投资，价值已经超过 26 亿美元，投资回报率高达 150 多倍，账面赚了 100 多亿元人民币。这也是迄今为止，今日资本所投项目中，回报率最高的一个。

2006 年 10 月，北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上 10 点，聊到凌晨 2 点。刘强东想要 200 万美元，徐新给了他1,000 万美元。“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200 万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”

徐新当然也并不能完全仅凭感觉，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没钱做广告，但月增长高达 10%；做账的是临时工，企业的 ERP 系统是刘强东自己设计的，财务很不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。所以就下了这决定。

关于京东的崛起，价格战是一个绕不开的话题。“价格战是不可避免的。其他行业可能需要打十年二十年，互联网行业一年见胜负。迅速洗牌，减少资源 浪费。价格战特别能看出企业是否有效率。为什么价格便宜?就是因为效率高，在一个浓缩的竞争环境里，行就行，不行就出局。”徐新说。

抱抱奶茶妹让京东增值，而创业窘境中遇到徐新这个女人，也可谓是雪中送炭成就了彼此。当然京东的崛起除了外力，内因或在于刘强东的奋斗。

刘强东，1974 年 2 月 14 日出生在江苏省宿迁市，与古代西楚霸王项羽同乡。商场如战场，能厮杀出来的都是有过人之处，如今的刘强东在中国电商行业乃至整个互联网行业，也成就了一方霸主。

1992 年 8 月底，刘强东以高分考上中国人民大学。之所以大学考人大，是因为刘强东年少梦想过从政。然而在大二的时候，他失去了本以为志在必得的预备党员资格。这件事 情极大地刺激了刘强东，让他决定放弃从政的想法——“我觉得以我这种较真的性格，真去了政府，是没有能力去保护好一个县的”。

大学的时候，刘强东迷上了电脑编程。学会编程的刘强东又为自己找到了“活计”，给快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。大四时他自己的积 蓄外加亲朋好友的帮助，用了 20 万元现金盘下了学校附近的一个餐厅，做起了“餐饮连锁店”的梦。不过好景不长，餐厅的经营失控，让他伤心地宣告第一次正式创业不了了之，并背负欠下的债 务。

毕业后，刘强东决定去工资比较高的外企打工。被后来的京东副总裁严晓青招入了一家位于深圳的日企，担任“电脑担当”。所谓“电脑担当”，类似于后来的网管一职。

1997 年，亚马逊已经在纳斯达克上市，马云正在外经贸部带着团队做交易网站，李国庆注册了当当网的前身。而刘强东那年刚辞职。

在 1998 年 6 月 18 日，刘强东怀揣着工作时期赚取的 2 万余元现金，前往中关村创业摆柜台 ，售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。而京东的‘京’就是来自初恋女友名字的最后一个字。

后来因为 IT 产品价格的持续下跌，利润越来越薄。2001 年，刘强东另起炉灶，开启了第一家零售店，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。值得庆幸的是，刘强东做的第一家店就赢利了。然后，京 东开始扩张，开设第二、第三家店，门店数量达到 6 家后，开店提速，最多时京东 1 个月开了 3 家。后来京东甚至把门店开到了沈阳。

2003 年，SARS 来袭。京东店面里满满的库存简直让刘强东急火攻心。急病乱投医，刘强东和部下们闭门商量对策，决定去网络论坛兜售碟片。而这也促使了京东从线下走向线上。

后来刘强东在网上下载了一个免费的商用软件，建了一个“商城”——2004 年 1 月 1 号开始，“京东多媒体网”JDlaser 正式上线。到了 2004 年底，京东门店全年销售额过了 1 个亿，线上才 1000 万，不过线上的低成本让刘强东决心斩断线下。

他“激进”地用半年时间就把十几个门店都关掉，用前几年攒下的 2000 万开始了一场豪赌——1998 年，腾讯五虎的注册资金是 50 万元；同年，史玉柱借了 50 万搞脑白金；1999 年，丁磊用 50 万创办网易；陈天桥炒股赚了第一桶金，还是 50 万，创办盛大；阿里十八罗汉凑了 50 万，注册阿里巴巴。

2005 年 9 月，刘强东开始招聘技术人员开发京东商城平台。不过这一年，3C 产品占据网购市场1/3 的份额。这片蓝海，淘宝占据 41% 的海面，ebay 拥有 25%，当当网和卓越网拥有 2.3%。相比之下，京东更像一叶扁舟，因为“人微言轻”，不少品牌供应商都不拿正眼瞧。京东的员工们搞定一单，嘴唇都快磨薄一层。

2006 年，光靠卖多媒体、光磁、游戏鼠标什么的就已经不行了，刘强东决定拓展业务。而京东这时极为缺钱。后来，在在 VC 中介身份的网友的引荐下，得到了中国投资界“大姐大”徐新的 1000 万美元的投资。拿到融资的刘强东，第一件事情就是扩张品类，上线数码产品和手机，销量很快长起来。2006 年，京东的销售额不过 8000 万，2007 年即蹿升至 3.6 亿，2008 年更是一举超过 10 亿，定格于 13.2 亿。

有资本的助推，京东注定将在火箭发射的轨道上高速冲刺，根本就停不下来。不过京东号才“点火”，就遇到了 2008 年金融危机。投资者大多需要维持自己之前的投资，不再敢对新项目下手，很多本来已经谈好的项目被临时反悔，让刘强东又恼又急，前额那一撮白发就是从那时栽 下的。最后，徐新自己投下 800 万美金、雄牛资本和及投资银行家梁伯韬私人公司的 1300 万美金，让京东完成了B轮融资，获得喘息。

【价格战】2010 年，资本市场的钱滚滚流入电子商务领域，京东C轮融资拿下来 15 亿美元，于是就有了前几年最热闹的电商价格战，似乎天天都是购物节：京东与当当打图书，与国美苏宁打电器，与淘宝天猫打百货。几家电商似乎有了默契，今天 甲联合乙砸丙的场子，明天丙带着甲又可能砸乙的场子，终于，价格的水分越来越大，用户开始感到麻木。

2013 年，刘强东到美国哥伦比亚大学留学四个月，这是他人生第三段大学经历。同一年，京东营业额已经达到历史性的 1000 亿。不过，刘强东当时强调，去美国留学跟京东赴美 IPO 没有关系。但人们万万没想到，后面还有个奶茶妹妹。

2014 年 5 月 22 日，国京东集团正式赴美国纳斯达克上市，开盘价为 21.75 美元，上涨 14.5%，市值 297 亿美元。照 21.75 美元计算，刘强东身家达到 61.5 亿美元，晋升为亿万富翁行列。

2014 年的《胡润百富榜》，40 岁的刘强东以 61.5 亿美元人民币的财富位列第九。

刘强东在 2014 年京东上市庆功会上的一段演讲视频流出。在该视频中，刘强东大方飚起了英文，感谢了京东的投资人和一些同事。演讲中，刘强东全程英文，因发音有些蹩脚还走红了网络。

【小红车】刘强东每年都会当一回快递员，骑着京东的特色小红车去派送几十个快件。可以看出，刘强东对物流的重视绝不是盖的，当然这也是在给员工做个好榜样。

【悍马】生活方面，开着心爱的悍马 H2 独闯沙漠，是刘强东的最为上瘾的爱好。据悉 2010 年，他参加的车队从北京出发去拉萨，途中多地闹洪灾，队员都被吓退了，最终只有他一个人抵达了目的地。

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