朱啸虎：创业不需要追风口，但一定要追求时机
jopen 8年前
<p style="text-align:center"><img alt="朱啸虎：创业不需要追风口，但一定要追求时机" src="https://simg.open-open.com/show/f0d8d83238c8c9fc6839317b5021de77.jpg" /></p> <p>风口的预测很难，只要能预测的风口都不是风口，朱啸虎说。用户渗透率达到 20% 才能成为引爆点，所以，他认为 VR、AR 是假的风口。任何一个新东西起来，先让子弹飞一会。当周围朋友 5%-10% 开始用了，可以开始做起来；10% 的人开始用了，就可以投资了。透过这篇文章，朱啸虎想告诉你，创业并不需要追求所谓风口，但创业一定要追求时机。文章转自微信公众号：混沌研习社。</p> <p>你可能会发现，现在大热的商机，过去也是有人做过的，为什么他们当时没成功？</p> <p>曾投中滴滴、映客、ofo 的“独角兽捕手”朱啸虎想告诉你，创业并不需要追求所谓风口，但创业一定要追求时机。</p> <p>“只要是能预测的风口，就都不是风口”，朱啸虎说，用户渗透率达到 20%，才能成为引爆点，这也是为什么现在的 VR、AR 是假的风口。</p> <p>演讲者｜朱啸虎（金沙江创业投资基金合伙人、董事总经理）</p> <p>过去几个月，很多创业者，甚至投资人都来找我们问：互联网创业到底还有没有机会？好像移动互联网能做的事情，都已经做过了。</p> <p>其实，这个问题并不新鲜。</p> <p>早在很多年前，美国就有人在问这个问题。那个时候 Google 和 非死book 上市了，很多美国的投资人认为，互联网大的机会已经没有了，搜索引擎上市了，社交网站也上市了。</p> <p>但实际情况并不是这样的。在美国 Google 和 非死book 上市以后，每年都有一家百亿美金的公司起来；另外还有几家几十亿美金的公司，像 Snapchat、Whatsapp、Uber、推ter 等等。</p> <p>所以，模式创新是永远不会消亡的，永远会有机会，关键是能不能被发现。</p> <p><strong>你看中的，可能是一个假的风口</strong></p> <p>什么叫风口，我觉得风口真的很难预测，只要能预测的风口都不是风口。</p> <p>为什么大家讲的 AR、VR 我们都不看好，就是大家在外面讲的风口，其实上都是假的风口。</p> <p>我们相信中国古谚语：大风起于青萍之末。意思就是，任何一个大的风口，起点都是非常不起眼的。在一片青草地里，也许有一株不起眼的小草，它以后是能长成参天大树的。</p> <p>风口是很难预测的，千万不要轻易地去预测风口。</p> <p>我们可以从历史当中去看。尽管它不能告诉我们下一个风口在哪里，但是能告诉我们很多迹象。</p> <p>过去十几年，最大的两个风口就是 PC 互联网和移动互联网。PC 互联网的原点差不多是在 1994 年。</p> <p>现在可能很多年轻人不知道，当时成立了一个公司叫 Netscape，是第一个图形浏览器。在此之前，上网是很麻烦的，是打文字来回的，非常慢，用户界面也很不友好。在 Netscape 出来之后，上网就非常容易了。</p> <p>所以，我们将 Netscape 的成立，作为 PC 互联网的原点。</p> <p>美国的三个互联网巨头是什么时候成立的呢？</p> <p>亚马逊做电商成立比较早，是 1995 年成立的，因为它对互联网基础设施的依赖性没有这么高。</p> <p>而 Google 是 1998 年成立的，因为它是做搜索的，必须等到 PC 互联网内容足够多才能开始。</p> <p>非死book 更晚，2004 年成立，因为它是做个人连接的，必须等到 PC 互联网用户群足够打了之后，才能做人的连接。</p> <p>所以你看，这些大的机会都是需要有前置时间的，不是 PC 互联网出来以后，马上就有人去做这个风口了。</p> <p>尤其是 非死book 之前，很多公司也做过社交网站，但是都不成功。这也是为什么 非死book 刚出来的时候，没人敢投。</p> <p>大家觉得已经做过那么多社交网站都不成功，为什么这个可以。而且它的起点非常小，就是从大学校园起来，一开始就是看美女的照片。</p> <p><strong>一旦用户渗透率达 20%，任何事都事半功倍</strong></p> <p>中国的 BAT 基本上都是 1999 年、2000 年左右成立的。中国的第二代互联网公司像 58、赶集、去哪儿基本都是在 2005 年左右成立的。</p> <p>为什么 2005 年这么神秘？因为这一年中国的 PC 互联网的渗透率达到 20%。</p> <p>20% 这个点很重要。</p> <p>有一本书叫《引爆点》，20% 就是个引爆点。一旦用户渗透率达到 20% 时，做任何事都事半功倍，非常容易。</p> <p>移动互联网公司也是一样的。最早手机都是砖头机，然后是功能机，大概有 10 年左右的时间。</p> <p>在功能机时代，其实也有两家公司做功能机时代的微信，有一家我们投过，叫 BINCO。BINCO 最多时候也有一两千万用户的，相当于功能机时代的微信，这个公司现在已经没有了。</p> <p>智能机时代，我们可以把 2007 年作为原点，也就是 iPhone 第一代上市。</p> <p>今天比较火的这些移动互联网公司，像陌陌、滴滴、小红书，基本上都是在 2012 年、2013 年左右成立。为什么这两年这么神秘？同样的，这两年，是中国互联网用户数达到 20%，到了这个引爆点。</p> <p>今天我们可以看，AR、VR 它的市场渗透率是怎么样的？你看周围、我们在座有多少人开始用 AR、VR，甚至每天在用的 AR、VR 有多少？可能连一个都没有。</p> <p>AR、VR 是大家家里有很多设备，但肯定用过一两次，用一个礼拜就不用了。用户留存率是完全不行的，它的用户体验完全没有到这个地步。</p> <p>所以今天 AR、VR 成为风口，我觉得是非常难的。</p> <p><strong>不要做第一个吃螃蟹的人，让子弹飞一会</strong></p> <p>移动互联网的转型，里边有很多比较安全的机会。</p> <p>我们可以看到，2016 年有哪几个风口：上半年是移动直播，下半年是自行车共享。其实除此之外，还有两个机会：王者荣耀和阴阳师。</p> <p>王者荣耀在过去 12 个月收获了两亿用户、五千万日户，最高一个月收入过亿人民币。阴阳师也非常成功，曾经登过 IOS 全球收入榜第一。</p> <p>但其实这四个机会，都不是新的商业模式。这四个机会都有很多人做过。</p> <p>映客是做移动直播的，一开始创业的时候没人敢投。我投了以后让王刚去跟进，王刚觉得他不要跟：移动直播和 PC 直播有什么差别吗？他觉得没什么差别。在 PC 直播上，YY 和 9158 都已经很成功，上市了。</p> <p>YY 那时候已经是三、四十亿美金市值的公司。一个新的、小的创业公司凭什么能起来？王刚看不出来差别。其实单车共享也是，北京十年前就有人做过单车共享，有四五家企业，每家都投几千万人民币。</p> <p>十年前的时候还没有智能手机，他们做单车共享当然很不成功。政府也投过很多钱做单车共享。没有成功，很大原因是便利性非常差。</p> <p>但是这个商业模式并不新鲜。它只是靠一个非常小的一个改变，去引爆这个市场。包括王者荣耀也不新鲜。王者荣耀就是以前的手机版的 LOL，对吧？</p> <p>阴阳师也是一样，两三年前卡牌游戏很火的，阴阳师和那时候的三国来了，大掌门没有什么差别，只是画面更精美一些。</p> <p>就是靠这些很小的变动，引爆的还是相同的市场。这里面的机会更成熟一些，比追逐那些新的创业机会更靠谱。</p> <p>千万不要做第一个吃螃蟹的人。先行者基本上还是会成为先烈的，要第二步起来的时候，才会成功。</p> <p>任何一个新东西起来的时候，先让子弹飞一会。当你觉得周围朋友 5%-10% 开始用了，你可以开始做起来。10% 的人开始用了，我们就可以早期关注，投资了。增长到 20% 的时候，我们就开始引爆了。</p> <p>所以，千万不要太着急。</p> <p>来自: 混沌研习社</p>