决定创业起，两年的感想

　　木知科技到现在，虽然没有什么大的成就，但我总算做了自己希望做的事。只能说刚起步，在路上。

　　这两年中，对我影响最大的人就是老罗，无论是曾经的老罗语录还是演讲，都让我明确应该以一个什么样的态度去看待这个社会，看待创业这件事。

　　去试试

钱钟书先生说:“年轻的时候，我们总是把创作冲动误以为是创作才华。”

　　但不管怎样，不试怎么知道，万一真有才华呢？

　　12 年的我比 11 年更成熟，14 年的我比 12 年更冷静。两年来，没有投资，没有牛逼的产品。

　　但是，这是一种奇妙的经历。

　　就像老罗在演讲里说的，工作累了就睡在办公室里，半夜醒来站在窗边，看着安静的夜晚，不禁感叹：妈的，我是在创业啊！

　　你想想，你要是有钱，是不是肯定不怕输？ 你要是没钱，有毛线好输的？更不用怕了。

　　Try try，失败了，没人怪你。

　　理想主义

　　当年认为有个创意巨牛逼，剩下的 so easy，只要找到程序员们做出来就万事大吉了。

　　整天各种幻想一定能做成，想的非常遥远，怎么看怎么觉得这事肯定能成，完事具备，就差凑齐人马，甩开膀子干了。尤其是小白级的创业者。

　　这也是很多人在有一个自认为特别牛的创意后的心理状态。

　　但是细数现在成功的很多产品，其实并不都是最开始想的样子，就像某人本来想做A，然后在B上成功，最后在C上赚钱。。。常有的事

　　愤怒的小鸟出名前，Rovio 可是做了十几款游戏。非死book 爆红前，扎克伯格就已做出很多实用性软件。

　　也有很多牛逼产品是不经意的小创意，没想到做出来会很火，比如 Flappy Bird。在目前全球的创业大潮中，这种几率还是非常低的。

　　我最该反省的就是当时有些闭门造车，哪有一个人的创意，一点不差的做成产品，然后一炮走红？

　　藏着掖着，独自规划，想着做出来肯定有人会用，怕别人剽窃。在互联网行业，没有一群人的头脑风暴、日夜忙碌，没有市场的快速验证，想成功根本不可能。

　　我曾经一度认为会很好的产品，最终废了九牛二虎之力做出来，自己都觉得说不过去。不过，这包括时间和趋势问题，两年对于互联网行业来说很长，瞬息万变，用户需求一天一个样。

　　当然，这只是一个小借口，最大的原因是你太嫩！

　　So，当你看到某个有人做出的牛逼东西是你曾经想到过的创意时，不要懊悔自己当时没钱没时间没人帮，就算给你给钱给时间给人，你还是不行！类似情况我的小伙伴也已亲身实践。哪怕你想的再仔细，也没有现实情况复杂。

　　记住，不要高看自己，你比你想象的弱爆了。（虽然 Apple 的广告词是你比你想象的更强大）

　　理想主义还有一部分是对现实社会的理想主义。市场险恶，竞争残酷，也正是在这个阶段，无意间知道老罗，他幽默、犀利、彪悍，但充满正能量的演讲里引导我坚持做正确的事情。比如，注重版权、不搞恶劣营销、不吹嘘夸大等等

　　优酷都有：《我的奋斗》、《一个理想主义创业者的故事》系列、Smartisan 系统发布会、锤子手机发布会。

　　团队

　　先人后事。创业起步阶段尤其应该这样。

柳传志也说：“建班子、定战略、带队伍。”

　　抢劫团伙还得有分工，开车、放哨、收赃，大家信任才行。创业也一样，志同道合，相互信任，才能开始干活儿。

　　这点儿我还是很清楚，不过太严格到符合的人选并不多。。。

　　每看上一个人才，都得费劲口舌去接触，和他说你的理念、想法，并且没薪酬（有薪酬才干的不能当合伙人），忽悠成功的几率是5：1，这已经是小伙伴们挑选过后推荐给我的人，我再去接触。

　　如果普遍撒网，20：1，一点不过分。

　　对于理念不对的坚决不能要。或者加入后发现不合适的，也不能因为他/她的技能较好而坚持留着。。。我就犯了这样的错误，导致耗费时间，但效率并不高，最终结果还是一样。（用《重来》里的话说，你真的需要 ta 吗？没有 ta 自己搞不定吗？再没有其他人选吗？ ）

　　先有团队的好处在于团队成员因为一样的信念走在一起，而不是看中某个会赚钱的A产品才在一起，这样，一旦A项目失败，散伙几率会小很多，因为你们聚集在一起的最初原因就不是项目，而是你欣赏这群人。

　　现在没一起干出点成绩，是因为不实力不够，经验少，而非人不合适。以后总有机会大干一番，人脉还是很重要的。

　　当然，即便如此谨慎，我也经历过成员因为私事，或是无故离开。我对他们每个人都极度信任并看中，也许他离开时并不觉得愧疚/不好意思，但我做不 到。那种滋味不亚于你男/女朋友突然说分手，然后拉黑你，联系不上。。。甚至都不告诉你分手，直接就失去联系了。。。（不过，留不住人终究是自己的问题， 这点反思还要有的）

　　其次，团队里反对的声音固然要有，一团和气会很危险。

　　不过得分清什么样的是理性反对意见，什么样的是非理性，或是由理念分歧导致的。而这一点，对于管理者心理上的巨大考验，你不能确定自己真的心胸宽广到包容一切有质疑的声音，至少我不能完全做到。

　　做产品

　　原本想学管理学，该死的高考让我成了程序猿。。。不过也因此，我开始了从未想过的互联网行业

　　起初我认为开发产品很容易，告诉程序猿我要什么样的，剩下就不用管了。

　　然而，你到底要什么样的功能，就得提前想清楚。产品开发最忌讳的就是中途添加功能，也就是产品经理经常被黑的“改需求”。

　　决定做什么样的产品后，我每天满脑子都在想具体功能，甚至有很多是我在睡觉的时候想到的，醒来第一时间写有道云笔记（植入广告。。。网易我这么挺你，给钱么），一点不夸张。看完某本书后有感悟、看到某个新闻后冒出新想法。。。等等

　　而你想清楚后，还得让别人清楚。要说明白你要的功能就是件十足的麻烦事，写文档是必备技能，作为一个小白，的确坑了小伙伴们。。。

　　接下来是开发，

　　当我作为一个产品经理的角色去试着开发自己的产品时，一切都瞎了。。。

　　不能再复杂了，就连最简单的图标大小+颜色，放在页面的位置都是经过严谨的设计选择。每个地方放什么样的功能，要什么样的按钮，下一步是什么，打开的动画效果，反应速度，文字大小、字体、间距。。。要说还有很多。。。

　　除了技术上的，还有人员沟通、协调，你得哄着设计湿改版更酷炫的界面，跪求苦逼程序猿按时敲代码，不能自由发挥乱增加/删除功能。。。你想不到的，这都有

　　遗憾是，到现在我依然不熟练 Axure（超人总说原型看着好丑，还不如直接开干设计图），没记下很多术语（装逼用的），没有严格标准的开发经历（小团队都是简单+随性）。

　　其次是创新，

　　在中国，呵呵，一群人抄袭老外的创意，然后在国内争夺市场。。。比如当时爆火的团购网

　　还有自己做得不好，抄别人，连老本都不要了——无觅做秘密，抄袭 secret，界面都不改，名字直接直译.。。。

　　再加上天朝的投资环境，有远见，为科技创新的天使投资并不多，更别说还要符合不同团队的性格，相当不好找。天朝多是你已经赚钱，人家才找你，不 然就算了，更别说你没钱没人脉，还实力不足。不像老外，昨天看到国外一个做陌生电话识别软件（就是提示你是营销电话、诈骗电话之类的）的公司拿到 6000 千万美元投资。在国内，做这个的多得是，貌似没人投。。。

　　So，先期还是自己垫着开支吧，一开始就拿别人钱，以后不好过滴，拿别人手软嘛。除非有个和你特别对味的投资人，股份上吃点亏也没事，让他助你一臂之力，不仅仅是资金，还有很多帮助。

　　不过，只要你产品做得好，根植需求，不断调整至基准线，有人用，就不怕没人看上你，更不怕没钱赚。

　　以前我总认为不应该以赚钱为目的，这是狭隘的。

《创业的 36 条军规》里有一条就是：作为一家公司，必须赚钱，如果不赚钱，就是不合格的。

　　之前说了，很多人本来想做A，然后在B上成功，最后在C上赚钱。。。这就牵扯到转型

　　转型的过程是比较痛苦的，未知更多，是该坚持还是放弃？不得马虎

　　除非你真的确定目前的路尽力做了但行不通，尝试过变通依然不行，那你可以转型。但绝对不能这条路刚试了一半，觉得有对手，有困难，就立刻彻底转型。这是逃避，是不负责。像跳槽一样，次数多了，谁都知道你不靠谱。

　　看书

　　有名的书不一定适合你，但只要是你感兴趣的都可以看（亚马逊和多看都可以试读）

　　“最近比较急躁？找本书看看。” 《黑名单》里给罪犯都这么说~

　　结尾

　　以上说的很多情况和反映的道理，以前多多少少在书上看到过，自己都知道。但是如果没有亲身经历过，你是不知道真实情况是什么样，该怎么办，这是就是经验。

　　经历是我们宝贵的财富。

　　然后，然后就没什么说的了。。。