什么是做好了创业的准备（二）
文/道哥
我感觉一个优秀的创业者，最好要具备这么几个条件：团队、领导力、讲故事的能力、客户资源和创业经验。
创业的首要条件就是有一个团队，孤胆英雄在现在这个年代是不可能成事的，需要有一个愿意跟你一起跳悬崖的团队。有的人拉着三五好友一起创业，结 果说好的一起离职出来，最后一看，自己离职了，朋友们却都态度暧昧，各种各样的理由都出来了，要么等着拿奖金，要么家庭原因，或者身体不好等等。
创业团队不能是临时拼凑，最好是在一起磨合过几年，工作中的同事，彼此在做事时都很熟悉。这样搭建的团队会比较稳固，而这需要早做准备。
在股权分配上，几个创始人一定不要搞平均主义，而是要有主有次。一般建议创始人和联合创始人之间的股权比例是 2:1 或 3:1，保证创始人对公司的绝对控制力。如果搞平均主义，或者创始人和联合创始人之间股权比例太过接近，则联合创始人可以轻易联合其他股东推翻创始人，公 司就很容易陷入不稳定的状态。
有创业者觉得合伙人之间感情都很好，不好意思多拿些股权，也不觉得未来会出什么矛盾。这是非常天真的想法，做公司就应该以公司利益为第一，未来一定会遇到意见分歧。做商业公司不是为了让谁开心，而是为了把事情做成。
在合伙人的选择上要非常慎重，如果事后发现一个合伙人不合适，但他又拿了公司的股份，会非常非常的麻烦。我的建议是，真遇到这种情况，要早做决断，该怎么谈怎么谈，宁可高价把股权收回来，也不要让不合适的人待在关键位置上。
所以这是非常考验创业者领导力的，也是为什么我认为大多数人不适合创业的原因，因为很多人做不到，做不到这么冷酷的对待合伙人、员工、股东，甚 至是自己。在这一点上，我没有用「管理能力」这个词，而是用了「领导力」。我认为领导力比管理能力更能反应出事情的本质 — 像船长一样带领所有船员向着一个共同目标前进。具有领导力的人，能够影响到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影响力。创业需要这样的领导力。
讲故事的能力是一个优秀 CEO 必须具备的素质。他不光是要在融资的时候对投资人讲故事，也需要不断的在外面为公司站台，替公司做宣传。但又要避免把公开曝光的机会变成个人秀场，在任何 的时候，都应该是讲公司相关的东西。在这一点上，UCloud 的季昕华做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行业也是响当当的人，后来转行做云计算。为了摆脱自己身上安全的标签，老季后来在任何公开的场合都只 讲云计算，只讲 UCloud，有人若是请他再讲讲安全，都是一律推辞。
讲故事能力最强的当属马云，他最牛的地方不在于布局，不在于吹牛，而在于他讲的故事最后都一一兑现了。当然这与他背后的团队离不开关系，再次说明团队的重要性。当一个靠谱的团队结合一个具有足够领导力和会忽悠的「船长」时，释放出的能量令人咋舌。
如果是做面向企业市场的产品，那么客户资源会变得很重要，能够在早期很快打开局面，在中期保持足够的增长。我认为在管理团队里一定需要有一人有 比较强的客户资源，如果没有，就去找一个这方面的合伙人。相应的，如果是面向个人消费者的产品，那么玩法可能会不一样，需要有一个人懂如何做客户运营，如 何通过各种渠道和营销方式提升用户量。
综合下来，你会发现你需要很多很多的朋友，用有些人的话来说，就是资源。我一直很讨厌把人和人之间的关系资源化，听起来过于功利。很多人热衷于 混圈子和拓展资源，但其实真正有用的人际关系，是建立在自己社会地位的基础上的。在商业上，朋友越多越好，这些朋友里有客户、有同行、有渠道、有媒体、有 官员等。忍不住又想讲老季的例子，在互联网行业里，几乎没有不认识季昕华的人，每次行业大会或是私下里聚餐，每个人跟他都很熟。人际关系做到这个地步，想 不成功都难。所以我私下里认为季昕华是互联网行业的预备大佬，过些年也许就能升级为大佬了。
而创业经验是最难得的，VC 们也会更倾向于投资有经验的创业者。但谁都有第一次，所以如果真的没有经验的话，就去找一个创业导师。创业导师可以是创始人团队的成员，也可以是 VC 派来的观察员，或者是请一个董事做指导。足够的经验能够让公司少走很多弯路，少掉进去很多坑。
举例来说，有经验的创业者会知道如何更好的去选择办公地点，这和很多地方的扶持政策也有关。有些政府部门是有一定基金给高科技创业公司的，但需 要有人专门写材料去申请，而且不需要付出什么实质的东西，做的好一年能申请下来上百万的钱。但很多没有经验的创业者就不知道里面的门道。财务方面的知识也 是很多创业者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多税点，这对资金往往捉襟见肘的初创公司来说就是及时雨。
而对融资的把握，则更考验创业者的经验和眼光了。我个人感觉，天使轮和A轮的公司只需要讲故事就行了，但到了B轮融资，就需要在市场上验证过你 的故事，并取得了足够的用户增长。等到C轮融资的时候，基本上盈利模式或商业模式要比较清晰才有可能了。对于融资时机的把握也很关键，有时候大环境好，拿 热钱很容易，有时候市场进入低谷，融资比什么都难。在最需要钱的时候融不到钱，公司可能就要关门。
对投资者的选择也有很多需要注意的地方，一是不要过多的稀释股份，导致公司结构不稳定，所以不是融的钱越多越好，另一方面在投资协议中的一些关 键条款，比如优先清算权等都要抠的比较细。做这些事情最好请一个专业的律师帮忙看看，不要光听 VC 忽悠。在 BAT 的投资部和 VC 的选择上，选 BAT 的基本上等于站队，这点在以前的文章里也讲过了。而 VC 的选择则要综合看对方的声望、成功案例、能带来的帮助、是否投竞争对手等诸多因素。融资就和结婚一样，千万别勉强。
讲了这么多，会发现做一个成功的创业者真的很不容易，需要有一个愿意跟着跳悬崖的团队，要有一颗磨灭了人性的冷酷的心和足够的领导力，要能画大 饼会忽悠站上讲台不哆嗦，要交游广阔千杯不倒还不能迷失本性，最好还能有身经百战的丰富经验。这真的不是一个人能随随便便做到的，想打造具备这些条件的团 队也绝非一朝一夕的事情。
我讲这些，不是为了给创业者泼冷水，因为想创业的热血小青年是很奇怪的人，把困难给他们讲的越艰巨，他们会越兴奋，就想着去经历一次，恰如当年的我。
我只是想告诉你们，如果你们现在不具备这些条件，却一定要去创业，那么无非就两种结局，要么倒在路上（或者半死不活），要么改变自己成为这样的 人。而对于后者，改变的过程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想创业的人，先想想自己是不是要成为这样的人，是不是要过这样的生活。想明白创业后，自 己失去的是什么。
对于在做创业准备的人，我送给你们四个字 — 「厚积薄发」。积累再厚，真到创业的时候，都会觉得不够用。
最后，还有一句很喜欢的话，忘了出自哪里了，也送给你们：
「这个世界是不公平，但还没有不公平到让有能力的人无法出头的地步。」
（今日题图：challenged，作者：Brian Guth）