移动互联网：演变中的广告传递
fmms 13年前
<p>在讨论移动互联网广告可能的变革前，我们先回顾一下广告的本意。</p> <p>据 <a href="/misc/goto?guid=4958198668521789516" target="_blank">Wiki 的定义</a>，“广告是交流的形式的一种，通常用作劝服受众（观众，读者，听众）对相关产品，主意，或服务有所行动”。</p> <p>“广告由广告主支付，并且通过传统媒介如报纸，杂志，商业电视，无线电台，户外广告，邮寄，或由新媒介如网站，短信进行传播。虽然常见的广告中政治和意识形态的广告不需要商业报价，但大多数情况下，广告的预期目的是促使客户进行商业报价”。</p> <p>广告主、代理、媒介和用户构成了一个生态，我们可以得到以下逻辑关系：</p> <p style="text-align:center;"><img style="width:583px;height:468px;" title="移动互联网：演变中的广告传递" border="0" alt="移动互联网：演变中的广告传递" src="https://simg.open-open.com/show/4e2155c7f2f1a0add606a535200e6e61.jpg" /></p> <p> </p> <p>传统的媒介如报纸，杂志，海报，受限于媒介物理材料，广告主通过对发行量粗略评估用户的覆盖数和覆盖率。<br /> <br /> 传播途径为：<strong>2</strong><strong>→</strong><strong>4</strong><strong>→</strong><strong>6(</strong><strong>广告主</strong><strong>-</strong><strong>媒介</strong><strong>-</strong><strong>用户</strong><strong>)</strong>。</p> <p>为了更高的覆盖率，广告主需要在各种媒介上投放广告，与其它业务关联性不强且性价比不高的缘故，广告主更愿意外包该业务。专业的代理应运而生，整合优化各类媒介后，服务于广告主。这时 <strong>2 </strong>有了分支 <strong>1</strong><strong>→</strong><strong>3(</strong><strong>广告主</strong><strong>-</strong><strong>广告代理</strong><strong>-</strong><strong>媒介</strong><strong>)</strong>。</p> <p>无线电波的诞生引发了媒介市场的巨大变革，与以往高昂的载体相比，新生儿的装载和分发成本，成本低的惊人。接踵而至的电视，融合以往媒介在“表现力”方面的优点，通过收视率可得到更准确的覆盖率数据，媒介由此登上广告生态的最高端。</p> <p>网络的出现，大大降低了信息发布的门槛和传播的成本，大型门户网站迅速成为网络中的媒介霸主，同时个人 blog 也如雨后春笋般拔地而起，形成新的小众媒介。至此广告效果衡量标准是<strong>“</strong><strong>展示多少次</strong><strong>”</strong>。</p> <p>随着基础设施的完善和通讯资费的大幅下降，网络媒介数量激增，面对良莠不齐的媒介，按照展示衡量广告效果，与预期效果差距逐渐拉大。以 google 为首的搜索巨头，凭借先进的技术整合广告资源和媒介资源，将精准技术应用于其中，以网络时代的代理角色，上演了 <strong>1</strong><strong>→</strong><strong>3</strong><strong> </strong><strong>(</strong><strong>广告主</strong><strong>-</strong><strong>广告代理</strong><strong>-</strong><strong>媒介</strong><strong>)</strong>分支的革命性改变。聚合小媒介，优化大媒介，使其能同时满足大小广告主的需求。技术的发展和策略的改变，促使衡量广告效果的方式逐渐迁移到了<strong>“</strong><strong>点击多少次</strong><strong>”</strong>。</p> <p>用<strong>“</strong><strong>点击多少次</strong><strong>”</strong>去衡量广告效果，其精 准程度依赖于机器推荐质量，而机器推荐质量，又依赖于用户行为数据的收集和挖掘。大多数情况下，可收集到的用户行为数据，上下文和环境描述欠具体详细，逻 辑顺序上难有连贯性。公开地收集用户行为信息，不可避免地陷入侵犯隐私的泥淖，而且整个过程操作成本高昂。</p> <p>Google 的出现使信息获取变得空前方便，业界一度认定驱动购买行为的核心点在于：信息。而随着互联网的普及，事实上，在今天，<strong>收集信息不再是问题，如何根据信息作出聪明的决策才是重中之重</strong>。</p> <p>而推荐，恰恰是穿越信息的一个捷径。推荐不仅仅因为推荐人的专业和经历被人接受，并且也可让推荐人关系网络里的朋友接受。一旦承载消息的介质足够低廉，那么用户通过发挥自己的影响力，就会进化成新形式的媒介。即途径 <strong>5 </strong>。 这个新媒介，可以看作一个节点，这些节点通过关系，兴趣，活动连点成片，最后形成一个巨大的媒介网络。大众共鸣的讯息，通过这个关系网络，更快速地传播； 小众认同的消息，也可以通过关系网络得到更大范围的传播。相对以往的信息传播方式，利用关系网进行消息自我传播，成本几乎可以忽略不计！</p> <p>充分认识到这一点的 SNS 标杆 非死book，推出 sponsored stories，意在推进以<strong>“</strong><strong>多少人参与</strong><strong>”</strong>去衡量广告效果。其经营范围内的展示点击类广告，也提供了<strong>“</strong><strong>多少人参与</strong><strong>”</strong>的数据以供评估效果。而公共主页的开放，更是将企业个人化，将企业转化成一个媒介节点，以期利用 <strong>5 </strong>途径去推动扩大自身影响力，最终转化为企业的经济效益。</p> <p>据悉，非死book 今年广告营收将达到 35 亿美元，显示广告收入或超 google 成全球第一。<strong>“</strong><strong>多少人参与</strong><strong>”</strong>的广告模式比前辈展现了更大的经济潜力。</p> <p>而移动广告会有更突出的特性。移动互联网广告的未来，着眼于：</p> <p><strong> 移动</strong>：代表了用户全天候的时间和空间；</p> <p><strong> 互联</strong>：代表了相互联通能力；</p> <p><strong> 网</strong>：代表了相互影响的本质。</p> <p>全天候，任何地点，相互联通，相互影响。突破过去的标签划分的单一网络，通过关系，兴趣，活动等重组网络。在开拓过程中，在任何一条链上有突破性的创新或多条链的整合优化，都可能影响整个移动互联网广告的发展走向。</p> <p>从广告的历史发展来看，技术驱动，需求驱动，对人本位的尊重，高度分化促成了每一个重大变革的发生。或许可以从现在得到可预见未来的一些启示：</p> <p>途径 <strong>6</strong>：分众的 Q 卡，利用 NFC 技术，替代纸质优惠券，简化领取优惠券的流程，不排除在线下验证和支持，以及其他领域ID卡方向的拓展。</p> <p>途径 <strong>1</strong><strong>，</strong><strong>3</strong><strong>，</strong><strong>4</strong>：有米广告等移动广告平台，友盟等移动广告优化平台，力图强力整合优化移动广告领域的上下游资源，发挥中部枢纽的调节作用。</p> <p>途径 <strong>2</strong><strong>，</strong><strong>4</strong><strong>，</strong><strong>5</strong>：街旁等 LBS 平台，米聊，微信等移动交友应用，新浪微博等微博，提供用户充分发挥媒介作用的平台，结合广告资源，以期形成规模效应。</p> <p>移动互联网不是凭空造出来的，而是通过对现有互联网的演化和改革，对人，人的关系和人的环境认识上，有新的突破，并为这一突破提供更高性价比后续服务而存在。由此，移动互联网广告的未来，在持续整合优化 <strong>2, 1-3 </strong>的同时，必然围绕着用户，即 <strong>4</strong><strong>，</strong><strong>5</strong><strong>，</strong><strong>6</strong> 途径重点突破。</p> <p>回顾之前的广告定义，移动互联网增强了信息的表现力度，丰富了交流的形式，提供了更具性价比的产品营销方法。同时，人本位的回归，让这个生态环境不 仅能容纳更多的巨头，也为更多中小企业提供了更优质广阔的市场。在这个环境下，作为企业活动传递的重要载体，广告必将形成更强大的磁场，在其中扮演着更重 要的角色。<br /> <br /> 来自<a href="/misc/goto?guid=4958198669265126782" target="_blank">爱范儿</a>的文章：</p>