张朝阳一万五千字的自白：门户如何重生？

互联网大佬谁最高调？首先想到的应该是马云、周鸿祎、雷军、刘强东，他们经常上头条；互联网公司哪家喜欢高举高打？BAT、360、小米。现在 高举高打玩家又增加一个：搜狐。张朝阳在新年第二个礼拜一召开内部管理级员工大会，狂喷 1.5 万字演讲，明确表示接下来要从“春雨潜入夜”这种低调行事作风转变为高调行事，要让投资者、合作伙伴、广告商、用户知道搜狐在做的事情和发展的方向，以顺 应注意力稀缺的时代。

在高调重返微博、宣布门户改革、引入陈朝华为主编之后，张朝阳这一次深刻地阐释了搜狐门户改革方向和未来发展战略，鸡血打得少、干货谈得多，显然 Charles 这是在统一全员思想，也在队内对外表决心，要在 2015 年大干一场。

搜狐四大块业务，门户被严重低估，2015 要重生

整个搜狐集团业务现在可以分为四块，门户、视频、搜狗、游戏，每一块都相对独立。张朝阳认为，搜狐现在年收入 20 亿美金，市值 20 亿美金是非常可笑的事情，核心原因就是搜狐门户被低估了。

整体上张朝阳对视频和搜索的增长都比较满意，每年收入增长已达到 60%-70%。门户广告收入的增长却只有 30%。搜狐 2015 年的目标是让门户实现 40%、50% 乃至更高的增长，进而成为新的盈利中心，门户这个老业务重生了，股价翻几倍都是有可能的，这意味着搜狐市值将进入 100 亿美金俱乐部。

2015 年，对视频业务要求是，走出价格疯狂竞争的状态走向新的商业模式，不要再打版权大战；搜狗继续高速成长真正成为在移动搜索老二并且与百度缩小差距；游戏止亏转赢，能够在手游方面有所作为。这几个都是点到为止，余下内容全部放在了对于门户改革的布局之上。

门户改革基本思路：三个助推器一起发力才行

张朝阳 2013 年底与马化腾、雷军几个大佬一起去西昌观看了嫦娥三号发射，他将门户最重要的几个部分比作火箭的三个助推器：满足用户的信息消费需求；解决长尾和半长尾内容生产；有效地把用户流量进行变现。这几个助推器必须一起发力。

1、关于内容消费，张朝阳认为有三种模式：基于版块导航的消费，有频道有编辑，满足顶部需求；基于个性化订阅和推荐的消费，基于大数据、自媒体 这类“连接”技术满足长尾需求；还有一类是正在崛起的基于 SNS 的信息消费，这是搜狐最大的缺憾，张朝阳从 Chinaren 时代开始便想做社交，不过屡战屡败。

这三种消费方式，第一种顶部需求陈朝华加入就是要把顶部内容做到极致；第二种搜狐未来要产生越来越多的半长尾内容，部分频道要去新闻化，而是给 用户提供信，比如教育；第三种社交张朝阳自己说情有独钟，因为只有社交才能形成N-N 的N！连接效应，频道和订阅都是1-N 不会有爆发效应，搜狐要屡败屡战。

2、关于内容生产，张朝阳的观点提炼如下：重视自媒体，不同行业产生专业内容，不只是新闻或评论；重视 PGC 模式，视频业务的 PGC 搬移到门户，与上一条相关；半长尾内容生产，频道编辑做顶部，微博这类满足长尾，搜狐要满足中间的内容需求；去频道化，未来频道越来越不重要，尤其是长尾 频道其实已经标签化。门户入口正在弥散化和多端化，信息流阅读时代，搜狐产品需要应对这个变化，这也会产生新的盈利模式。

3、关于流量变现，张朝阳直接从战术层面谈了不少想法。

一是搜狐门户现在有三块，PC、客户端和手搜网（H5、WAP），其中后者日 UV3500 万，价值被严重低估，H5 和客户端同等重要，要引导广告商多投放 H5；

第二点，搜狐现在的广告商都是超过 100 万的大主顾，因为是传统媒体的广告模式，无法满足 App、本地生活服务、小商户的引流需求，未来要通过自媒体、通过大数据推荐这些方式，来形成一种类似搜索引擎的模式，用户下拉刷新一次都可能出现广告， 获取长尾中小广告主，他直接表达对百度商业模式的艳羡并称 Google 为赚钱机器；

第三点，搜狐过去传统杂志包版做法会更少，而是重视 CPM、CPC 这类模式，1 月份上线最新广告系统；

第四点，搜狐此前一直不做 App 分发广告，这是与浏览器厂商扳手腕的结果，鉴于 App 分发是移动互联网最成熟商业模式，搜狐未来不排除会做这个。所有这些动作落到数字上就是门户广告收入要取得与搜索、视频匹配的增长。

内容消费、内容生产和内容变现是环环相扣的。张朝阳认为信息消费是非常重要的需求，门户一直被低估，搜狐每天页面消费次数 10 亿级别，与百度搜索次数相当但货币化却相差甚远，2015 年的重要任务就是要形成更加高效的变现模式，再造搜狐门户。

方向确定统一思想之后，要快速执行、招聪明人、降低成本

张朝阳坦言，其过去对搜狐一直是松散管理，确实出现一些不必要的项目。尽管刚刚声明不会裁员，但随着 2015 年改革力度的加速，必然会有各种调整优化，人会被淘汰出局，也有新人会进来，但张朝阳明确表述，整体人数不会再增加。

张朝阳还要求全员加强执行力，过去有想法执行太慢，竞争对手都做出来了，不能老是令行禁不止，命令下去了老是推不动，要落地；每个管理人员都要 有成本控制意识，不要招笨蛋和平庸的人，5 个庸人不抵 1 个聪明人。成本控制思路也体现在对搜狐视频业务的控制之中，带宽和版权成本，都要想办法压缩，探索新的盈利模式。

张朝阳这次讲话无疑明确了搜狐 2015 年的发展方向，给四大细分业务线都提了要求，对于门户更多从战术、执行这些层面指方向、定目标。同时张朝阳还谈了一些行业观点。

1、看好搜索引擎商业模式，因为了解需求所以是赚钱机器；

2、不看好 O2O 因为做服务不是高精尖、不具备互联网爆炸性、在传统行业成熟起来价值会更低，看好大数据、搜索引擎、SNS 这类规模爆炸性业务。不过，张朝阳认为未来 O2O 业务、生活服务会到搜狐做广告。

3、H5 和 App 未来难分胜负，H5 是流量中枢，通过 SNS、搜索引擎、网址导航诸多方式可以直接获取，搜狐 H5 流量是客户端 3 倍；客户端则强入口强渲染，，我理解大意是说虽然 App 需要下载试用门槛高，但一旦安装就会占据用户桌面，经常有机会被打开，并且有更丰富的体验。

2015 年搜狐真心准备大干一场，并且采取高举高打的方式，这意味着什么呢？在我看来有以下几点：

1、 或掀起门户改革大潮。四大门户均有些疲乏，搜狐高举高打其他门户岂会坐视，跟进已成必然。这也难免让人唏嘘，门户黄金时代大佬们呼风唤雨，发声太容易了，现在却需要通过各种手段来吸引注意力，去改革、去重生。

2、广告主争夺更加激烈。2015 年视频网站、移动互联网都在加速变现，都是广告模式。门户要大幅提升广告收入其实是非常艰巨的任务，广告主争夺大战会更加激烈。

3、自媒体进一步被重视。搜狐要做 PGC、中长尾，自媒体进一步被重视，商业化回报更丰富。同时其他门户、互联网巨头和自媒体联盟与之会进行优质自媒体资源争夺。我估计 2015 年自媒体会从行业自媒体转向面向大众的消费自媒体。

4、搜狐进入应用分发成大概率事件。现在只要稍微有些体量的 App 都会做应用下载广告，比如微博，搜狐要增加广告收入，进入这个可能性极大，因为再过几年移动互联网格局全定，分发不会再这么有价值。

5、SNS 张朝阳情有独钟但做起来还是不大可能。一则腾讯已投资搜狗，搜狐已经有了一定社交资源；二是想做社交的太多了，百度、阿里都想做，但社交却最难做，因为关系链已经被腾讯占据；三是婚恋、匿名、陌生、职业、校园等诸多社交模式搜狐都是空白，无从做起。

6、张朝阳未来会与人打口水战？鉴于搜狐要高举高打，张朝阳又开通了微博，打口水战就难以避免，这是高举高打的一部分。搜狐内部信、内部讲话之类的造势会越来越多，应该是必然了。搜狐和张朝阳未来都会去抢头条。

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