联想并购IBM 8年：欲切除低端产品主打中高端

   <p> 回顾 ThinkPad 发展的 20 年历史，与其度过 8 年时光的联想显得有些骄傲。</p>    <p> 联想集团高级总裁陈旭东表示，凭借联想的运营效率和研发投入，ThinkPad 在北美地区的渗透率已从5% 的市场份额上升至8%，且其已从一个 IBM 的亏损部门，转为有1%~2% 的净利率的盈利部门。</p>    <p> 不过，在一些业界人士看来，收购后的原 IBM 笔记本电脑品牌 ThinkPad 的品牌影响力有所减弱，它不再是由美国工程师精雕细琢的高端品牌，而变成了走量的大众品牌，收购后的产品是否以材料成本、工艺流程作为利润牺牲，成为当时最主要的疑虑。</p>    <p> 2004年，联想集团以 12.5 亿美元收购 IBM 旗下亏损的 PC 部门。此项收购让联想在后五年的发展中背负了较大的财务压力。实际上，收购后的整合工作也遇到了一些困难，文化冲突、高管离职等问题，导致了其业绩的下滑，吞下的 IBM PC 业务在 2008 年第四季度甚至亏损达 1 亿美元。</p>    <p> 陈旭东在梳理这段经历时谈到，联想对 IBM 收购后的整合过程可谓起承转合，但最终走向正轨，而这段经历对联想在其他领域或地区的收购上，也提供了宝贵的经验。</p>    <p> 整合的转变发生在 2009 年 3 月柳传志的重新出山，与杨元庆共同执掌联想之后。陈旭东表示，在那之后，联想内部首先提出一条品牌转化的路径线：先将 IBM 的品牌转移到 ThinkPad 上，再将 ThinkPad 的品牌逐渐转移到联想 Lenovo 上来。</p>    <p> 正是这条品牌转移之路为联想后来的国际化奠定了基础。艾媒 CEO 张毅认为，IBM 最核心的资产首先在品牌，其次是人才，最后才是产品。如果不能将 IBM 的品牌消化进联想，那联想对其的收购意义就大打折扣。</p>    <p> 在品牌转移的过程中，联想首先依靠的是一条渠道之路。联想集团 CMO 魏江雷表示，在将 IBM 的品牌转移到 ThinkPad 过程当中，除了停止 IBM 商标的授权之外，最重要的是，联想为 ThinkPad 注入了更多的消费零售元素。</p>    <p> 2009年后，联想决定将 ThinkPad 从商用领域向消费领域延伸，以扩展更多的用户，并适用不断变化的用户需求。为了实现这一决策，联想为 ThinkPad 投入了大量零售商店，而在此之前，ThinkPad 的销售通道只靠商用渠道走量。“零售渠道的曝光增强了 ThinkPad 在消费者的品牌印象。”陈旭东称。</p>    <p> 但联想在将 ThinkPad 走向消费化的同时，也遇到了一些困扰。低端产品丰富了 ThinkPad 的产品线，使 ThinkPad 在新兴市场较具竞争力，但却使 ThinkPad 的品牌形象低端化。</p>    <p> 对此，陈旭东表示，联想内部正在考虑切除占据 ThinkPad 30% 的低端产品，未来主打中高端。目前，联想 ThinkPad 系列占据中国内地笔记本市场份额的1/3，在美国市场占有率提升为8%。</p>    <p> 陈旭东表示，ThinkPad 在印度、俄罗斯等新兴市场的优异表现明显，在全球更多市场，联想 ThinkPad 产品的受欢迎程度都较高，联想也因此制定了以 ThinkPad 为先锋的海外市场切入策略。</p>    <p> 陈旭东称，联想并不是以“资本获取市场”的方式开拓海外市场，而是在一些领域复制收购 IBM 的品牌转移策略，最终将品牌消化进联想。而联想对 IBM 的收购经验，也为联想在其他地区的收购整合积累了经验。</p>    <div id="come_from">    来自: 第一财经日报    </div>