唱吧入股咪哒布局线下迷你K 将成下一个风靡全国的“自拍大头贴”？

   <p style="text-align:center"><img alt="唱吧入股咪哒布局线下迷你K 将成下一个风靡全国的“自拍大头贴”？" src="https://simg.open-open.com/show/9cdf562dca6abbce8785be89d2d38f3d.jpg" /></p>    <p>文/王潘</p>    <p>腾讯科技从知情人士处获悉，手机K歌 App 唱吧的运营公司小唱科技已在几个月前完成拆除 VIE 构架，即将向证监会递交创业板 IPO 申请材料。腾讯科技就此向唱吧方面及 CEO 陈华 本人求证，截至发稿，对方未予回复。</p>    <p>据悉，从决定拆除 VIE 架构到最终完成，唱吧花了一年左右的时间。拆除 VIE，需要原有美元股东退出，新的人民币基金接盘。不过，上述人士称，唱吧的原股东蓝驰创投、梅花天使、红杉资本、祥峰投资等机构并未退出，而是将原来投资的美元换成了人民币，也就是完成了一次“左手倒右手”的过程。</p>    <p>唱吧旗下尽管拥有做手机K歌 App 唱吧、视频直播交友平台唱吧直播间、硬件产品唱吧麦克风、线下 KTV 唱吧麦颂等业务，但在用户数和营收方面，目前唱吧 App 仍然是无可撼动的第一大业务。</p>    <p>对整个公司而言，版权问题成了公司很大一笔开销，在唱吧运营了近 5 年之后，目前公司才开始实现盈利，刚刚达到满足创业板的上市条件。</p>    <p>唱吧 CEO 陈华不能停下来，因为唱吧的每一块业务，都面临来自多个竞争对手的竞争，即便是用户数规模最大的唱吧 App，也面临与 QQ 音乐推出的全民K歌的直接竞争，陈华需要带领团队跑得更快一些。</p>    <p>腾讯科技获悉，在投资麦颂以后，唱吧近日又完成了对线下迷你K“咪哒 minik”运营公司艾美科技的投资，规模或在数千万元人民币级别，未来“咪哒 minik”将更名为全新品牌“咪哒唱吧”，新品牌名由双方共同持有。</p>    <p><strong>再度布局线下K歌</strong></p>    <p style="text-align:center"><img alt="唱吧入股咪哒布局线下迷你K 将成下一个风靡全国的“自拍大头贴”？" src="https://simg.open-open.com/show/ecbfea68c4a1dc196925e61f607460d8.jpg" /></p>    <p>2014 年 05 月，唱吧与线下 KTV 品牌麦颂达成战略合作，成立“唱吧麦颂”品牌。如今，唱吧麦颂已在北京拥有三十余家线下 KTV。而此次投资的“咪哒 minik”，可以看做是麦颂的另一种翻版。</p>    <p>半年多以前，当唱吧管理层忙于筹备 IPO 时，唱吧的不少员工发现，有一种全新的K歌模式正在悄然崛起，这就是广州艾美科技在全国各大商场、车站、机场等公众场合推出的小迷你K咪哒 minik，艾美科技仅仅用了一年时间，就在全国铺设了近万台迷你K机器。</p>    <p>眼看着新出现的一块巨大蛋糕就要被他人直接切走，而新进入者甚至包括做线下智能售货机的友宝，唱吧团队再也坐不住了。2016 年底，唱吧自己也推出了几台迷你K验证其商业模式，最初的两台机器摆放在唱吧总部所在的北京太阳宫大厦楼下的凯德 Mall 商场 1 层。</p>    <p>两个月试水下来，团队惊讶地发现，线下迷你K在北京出奇地受到欢迎。据悉，算上设备成本和地租，每台机器大约需要前期投入 2 万多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能创造几百元到一千元的收入，这意味着只需要3-6 个月一个迷你K就能做到盈亏平衡，此后就可以开始赚钱了。</p>    <p>在北京万科住总 5 层，腾讯科技实地体验了咪哒 minik，这是一个像电话亭一样的 KTV 小包房，外面还有不少人在排队。进入咪哒 minik，亭内设有 2 个座位，点开点歌屏幕，其操作系统和 KTV 几乎一致，用户可选择单曲 5 元钱或半小时 36 元钱两种计费方式。</p>    <p>根据实地体验来看，迷你K的隔音效果较好，在亭外无法听到亭内人的声音。当顾客唱完一首歌之后，录制好的歌曲将自动同步到微信，用户可选择将其分享到朋友圈等。</p>    <p>而根据腾讯科技向现场一位负责人了解，现在咪哒 minik 在全国铺设的近万台机器，既有直营，也有加盟和第三方独立开设，但多数都是以每台 2.8 万元的价格直接售卖给第三方，然后由对方独立开设自负盈亏，售卖完成后艾美科技会负责售后维修等工作，但不再参与分成。因此，在某种程度上，你甚至可以把艾美科技看作是一家硬件公司。</p>    <p>根据他的描述，在全国大城市的热门商圈，摆放一台迷你K只需要两三月就能回本。目前咪哒 minik 每台机器售价 2.8 万元，而机器占地面积很小，所以租金并不贵。“下游很多购买咪哒 minik 的加盟商，不少一天就能挣 300 元以上，数月就回本了。但不是每个地方都有这么好的生意，大多数情况下加盟商一般要4-6 个月回本，较差一点的要 10 个月回本，一年还不能回本的比较少。”</p>    <p><strong>下一个“自拍大头贴”？</strong></p>    <p>自 2016 年以来，线下迷你K开始进入人们的视野，随后，众多玩家开始疯狂涌入。以前做音乐的、做 KTV 的、做线下售货机的，都加入这一战场。</p>    <p>在 O2O 被普遍唱衰、实体经济又难被资本市场看好的情况下，众多公司却纷纷涌入开设线下迷你K，这背后，是消费者对这种新型娱乐方式的认可。</p>    <p>唱吧团队去年在亲自体验了以后开始意识到，迷你K是另一种形式的唱吧和 KTV。当我们用手唱吧或全民K歌 App 唱歌时，只能我们一个人独唱；当我们去线下 KTV 唱歌时，需要有很多人一起，唱很长时间才有趣；但线下迷你K，则满足了人数较少（通常1-3 人）时需要打发较短时间无聊的人的需求。</p>    <p>试想当你一个人在商场等朋友，在餐厅门口排位等餐，在机场等待登机，或者在上班时觉得太沉闷，而你面前正好就有一台迷你K，那么进去高歌一曲就是很好的选择。这种打发无聊、宣泄情绪的方式，比你在等电梯很无聊时，分众传媒用一个大屏在你面前播放广告要自然得多。</p>    <p>本质上，线下迷你K的主流用户也是用它来打发无聊，人们只会在逛商场时顺便去唱一首，而不会只是因为想唱歌就特意跑去商场里的迷你K唱一首。</p>    <p>十年前，摆满大街小巷的是大头贴机器，人们通过自拍找到乐趣。现在，迷你K很可能成为下一个摆满全国大街小巷的机器，通过它人们可以放声高歌宣泄自我。</p>    <p>相同的是，人们都有无聊，但都希望在无聊时找到乐趣。不同的是，移动支付更发达了，设备制造更便宜了，人们在线下的声音可以直接同步到线上了，人们品味升级杀马特风不再流行了。但本质上，迷你K就是升级版的自拍大头贴。</p>    <p><strong>放弃自营选择投资</strong></p>    <p>经过两个月的试运营，唱吧团队发现，相比自动售货机、ATM 机、娃娃机等线下全自动机器而言，线下迷你K的确拥有一些独有的优势。比如，同样是全自助服务系统，只有迷你K是没有物料的，就连 ATM 自动柜员机也需要人工定期提款或加款。此外，迷你K的试错成本很低，由于机器很方便移动，如果一个加盟商发现所选的位置不好，那就一个月之后换到一个人流量多的地方就行了。</p>    <p>唱吧团队最后认定，这是一个高毛利、低维护、高利润的产品。随后，唱吧陷入了自己做还是投资的纠结之中。不过，依据以往与麦颂合作推出线下 KTV 唱吧麦颂的经验，唱吧决定放弃自己做这块业务，因为对唱吧这样一个做互联网产品很强、但并没有硬件和线下运营基因的团队而言，去做线下迷你K的跨度实在太大，需要攻克的难关太多，也许当团队成长起来时，发现市场早已被他人收割了。</p>    <p>最终，由陈华拍板，决定去投资一家制造能力和线下运营能力很强的团队。陈华找到了最早推出线下迷你K模式咪哒 minik 背后的公司艾美科技，并与对方达成投资协议。随着此次投资的完成，也就意味着唱吧已经放弃了自己做线下迷你K的想法，正如当年投资线下 KTV 之后就不会自己再去做 KTV 一样。</p>    <p>据悉，艾美科技在广州番禺拥有自己的工厂，并聘请数百工人进行K歌机生产。在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或将会进行一定的转变，由一家硬件售卖为主的公司，转变成一家服务型公司，未来可能会在全国各地增设服务中心，对K歌机进行定期保养、维修和更换等。</p>    <p>对于艾美科技，虽然每年可以销售大量机器设备，但由于其业务偏向传统制造业，缺乏对资本市场的说服力，急需一种互联网模式的公司与其进行嫁接，完成线上线下打通。更重要的是，由于其 2016 年初才开始对外售卖，品牌影响力有限，在与竞争对手雷石、酷我、酷狗和友宝等知名品牌的较量中，并不占有明显的优势。</p>    <p>而唱吧诞生已近 5 年，拥有数亿用户，品牌知名度较高，当 “咪哒 minik”更名为“咪哒唱吧”之后，将有助于用户形成品牌认知。据悉，此次投资完成后，唱吧还将在唱吧 App 中加入“咪哒唱吧”的门店数量、地理位置等信息。</p>    <p>随着投资的完成，唱吧团队此前在线下自己运营的迷你K，将在此次投资完成后被拆除，从投入使用到退出舞台，这些被用于验证商业模式的小亭子，只有短短两个月的“寿命”。</p>    <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4959000256453235782" id="link_source2">腾讯科技</a></p>