惠普紧逼联想，激战PC之王

   <p style="text-align:center"><img alt="惠普紧逼联想，激战PC之王" src="https://simg.open-open.com/show/be0fa8418eab74a05b497bf1a7f25638.jpg" /></p>    <p>文/ 腾讯科技卜祥</p>    <p>稍显沉寂的个人电脑市场竞争异常激烈。据 IDC 数据，2016 年第 3 季度，惠普（HP）和联想的全球市场份额差距缩小到 0.1%。第 4 季度是联想传统旺季，奋力与惠普拉开了一些差距，个人电脑业务从第 3 季度的 21.3% 市场份额增长至 22.4%。但是，紧随其后的惠普，全球市场份额也从 21.2% 增长至 21.7%，仅仅落后联想 0.7%。</p>    <p>联想收购 IBM 之后，整合得力，最近几年一直是全球 PC 市场王者，受到惠普如此严峻挑战是头一次。在美洲、欧洲和中东等地区，笔记本电脑增长基本停滞情形下，联想与惠普今年不约而同地加大了对中国国内 PC 市场争抢力度。IDC 中国区助理副总裁王吉平告诉腾讯科技（微信号：qqtech），这两家公司在中国市场的表现，将决定全球排名。</p>    <p>其中，联想电脑要捍卫王者地位。该家公司一直深耕国内市场，有着渗透到县市一级的体系化的渠道，是其传统优势。最辉煌的时候，联想电脑占据国内 40% 的市场份额。相比之下，远道而来的惠普，占据 10% 左右国内市场份额。</p>    <p>不过，局势正在发生微妙变化。惠普大中华区总裁庄正松等一些前管理层回归之后，在中国调整策略，以年轻化、个性化和细分化为手段，配合以线上渠道，主要以轻薄笔记本和游戏笔记本为利器，增长迅速。</p>    <p>传统 PC 市场，2016 年整体市场下降 4.1%，其中惠普 HP 迅势增长 13%，在 IDC 调查品牌中增长最快。照此速度，很有可能冲击联想电脑国内大本营。眼下，两家公司激斗正酣。</p>    <p><strong>联想：小鲜肉+兵团作战</strong></p>    <p>与动荡不安的联想移动部门相比，联想电脑部门稳妥很多，从所贡献业绩看，也是联想集团顶梁柱。</p>    <p>据最新联想 2016/17 第三季度财报，个人电脑销量同比增加2% 至 1570 万部，利润 4 亿多美元。北美、拉美以及欧洲-中东-非洲市场的表现稳健，在快速增长的细份市场实现了迅速增长。相比去年同期，游戏电脑销量增长 70%，可插拔电脑的销量增长 91%，面向千禧一代的小新笔记本电脑实现 258% 的增长。</p>    <p>平板电脑销量比去年同期提升 10%，高于市场增速 29 个百分点。在全球个人电脑和平板电脑合计的市场，联想保持全球第一。</p>    <p>不过，接下来竞争重心是联想大本营——国内市场。IDC 王吉平认为，联想在国内“更加系统化、缜密化”。联想在中国区最大，最高的季度占到 40% 多市场份额，所采取的产品、营销策略跟惠普 10% 左右市场份额时的策略不一样，联想各个方面是兵团作战。</p>    <p>PC 产业进入成熟期，技术创新普遍缺乏杀手级武器。在 PC 厂商之上，是英特尔芯片硬件和微软操作系统软件主导框架，PC 电脑厂商有所作为之处有限。各家比拼供应链、渠道，以及营销推广就是必然之举。2016 年，笔记本厂商们不约而同地选择小鲜肉们代言，联想聘请了鹿晗代言，戴尔用吴亦凡，惠普签约杨洋，意在吸引更多年轻用户。</p>    <p>渠道方面，王吉平有一个观点，联想对线下渠道的管控，其精细程度不逊于当前被消费电子类行业所称道的手机厂商 OPPO 和 vivo。“系统化上来说，手机市场大于 PC，但是联想管理、销售体系可能比 OPPO、vivo 更完善一些。毕竟联想这一套体系运作了十几年。”</p>    <p>联想的强势在于将各种通路都细化管理，更多地通过指标体系往下推进。联想在中国区指标细化到了消费市场和商用市场。消费市场再细化到不同的消费通路，比如电商类通路和传统通路等。再细分，联想会把销售指标从国家层级细化到省级，再细化到每一个市、县，然后有加盟店为主的销售网络。“通过各种指标体系，以及配套相应营销方案，这叫兵团作战。”王吉平解释说。</p>    <p>因为联想有传统渠道，“它就不可能百分之百地跟京东去捆绑。”王吉平说。相应地，惠普没有此顾虑。它赋予线上渠道轻骑兵角色，与京东签订独家销售，在游戏记本上尝试出了一条线上玩法。手机行业热闹以久的定时首发抢购，惠普的游戏本借鉴了过来。惠普一款 17 寸的笔记本，“几千台机器 30 秒就卖完。”惠普中国区消费电脑事业部总经理范子军 2 月份告诉腾讯科技。</p>    <p>这点颇像当初以性价比冲击传统产商的小米手机。当然，小米本身的电商模式，始终未能突破线上模式的瓶颈。2016 年，电商模式被 OPPO、vivo 主推的线下模式超越。王吉平判断，笔记本“通过京东来卖，到 40% 市场份额肯定不可能”。</p>    <p><strong>惠普中国变身</strong></p>    <p>拥有主场之利的联想，本不需要在意外来对手惠普。但是，惠普中国 2015 以来身上发生的变化以及 2016 年业绩的攀升，让一切有了新变数。</p>    <p>2015 年之前一段时间，惠普中国被认为脱离实际，产品不接地气，营销不贴近用户，很长一段时间消失于主流媒体视野。这一切直到庄正松回归之后有所改观。重回惠普之前，庄正松在 HTC 手机部门工作，经历了其最辉煌的时机，掉头回到 PC 市场，他很快发现惠普的问题，“以前的惠普比较稳健、比较保守，现在我们能够更多地听取渠道或者用户给我们的反馈。”庄正松对腾讯科技说。</p>    <p>他意识到中国区市场体量大，调整了策略，“每一个细分市场都大到你不可以去忽略。”他撤换了惠普中国1/3 以上高管，刺激团队焕发生气。</p>    <p>首先是熟悉市场和用户，在拜访完京东商城之后，庄正松发现京东商城游戏笔记本成长量很快，他抓住机会调动产品研发资源，促使惠普引入此类新产品。“那时候我回来没多久，游戏本给了我一颗子弹，经过我们跟京东的密切合作，产品卖得相当不错。”庄正松说。实际上，整个游戏笔记本已经占据笔记本 15% 比重，是一块谁都不可忽视的品类。</p>    <p>为了在竞争中占据更有利地位，惠普中国布局较多。惠普位于重庆的笔记本生产基地，贴近销售区域，可以降低成本，使产品具备价格优势。目前，此生产基地，已经下线过亿台笔记本，销往全球各处。</p>    <p>同时，庄正松掌管下的产品部门与位于台湾的全球研发中心联系更加紧密。随着笔记本产品业绩看好，惠普中国在惠普全球也获得了相应话语权。“以前是中国市场听从总部决定，我感觉不应该是这样子，我常常跟总部讲一句话，是我懂中国市场还是你们更懂中国市场？”庄正松说。</p>    <p>请明星代言对惠普而言，是一个突破。惠普很少在其它地区请代言人，刚开始惠普中国请黄轩做代言时，总部存疑这么做原因？等到成绩出来以后，他们觉得靠谱，随后，惠普中国又请杨洋代言产品。</p>    <p>当然，在一个成熟的行业里，感受与产业上升期相比还是有点差距。“现在我的感受是这个行业越来越苦了”，惠普范子军对腾讯科技说。他是跟随庄正松回归惠普的一员，负责消费类产品新品上市、市场定位、价格策略及销售规划等。</p>    <p>2015 年重回惠普之后，他感受到这个行业远没有之前风光，惠普的策略是着力于年轻化、个性化，在中国，将游戏笔记本和轻薄笔记本作为惠普重新振作起来的突破口。其中，王吉平告诉腾讯科技，惠普轻薄笔记本市场排名第五，排在联想、苹果、戴尔和小米之后。</p>    <p>惠普开始关注产品细节，推出暗影精灵游戏本系列，于 2015 年 10 月份发布第一代。惠普在游戏产品上选择黑红、黑绿的炫酷配色，营造游戏氛围。范子军还表示，暗影精灵的所有键帽都有三层 UV 涂层，避免在游戏时“打油”（会影响组合键使用）。键盘下部有一层薄钢板，由十几根钢柱支撑，为敲击键盘时提供更好的弹性和触感反馈。再加上高跑分性能，现在暗影精灵游戏本在游戏玩家中获得了一定口碑。</p>    <p>惠普同时花费力气渗入校园营销推广。早期进驻 20 家高校，2017 年初，已经进入 80 家高校。惠普希望大学生的推广能触达最有活力的消费群体，粘住粉丝。</p>    <p>当然，联想对此不会重视不理，也不断地有促销类活动瞄准惠普发力的轻薄本、游戏本开火。双方今年的“斗法”将更激烈。</p>    <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4959000567303581058" id="link_source2">腾讯科技</a></p>