360搜索商业化进程揭秘：北京签约客户超1000家

        360 搜索商业化正在步步为营地展开。据得到的消息，360 搜索推广在北京已经拿下 1000 余家客户。

        北京地区就签下 1000 余客户

        360 搜索渠道推广代理商签约会自 2013 年 1 月下旬开始陆续在国内一线城市展开，首批签约将集中于国内一线城市。360 搜索推广北京地区的独家代理为北京天地在线科技有限公司。

        从天地在线的销售人员处了解到，从 1 月下旬至今，天地在线已经成功签约 1000 余单，涵盖除医疗保健以外的各个行业。

        360 搜索广告开户费用最低为 4600 元，含 600 元服务费和 4000 元投放预存款。在此基础上，还有 8600 元、12600 元、26600 元可选，除 600 元服务费外都为投放预存款，预存款越多享受的服务越多。

        上述销售人员拒绝透露具体投放数额，不过按照最低 4600 元计算，天地在线已经为 360 搜索带去了将近 500 万的销售额。

        当然，这个销售额中需要扣除支付给代理商的渠道费用。据了解，搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在 40%-50% 左右，渠道人士分析，360 的分成大致会在 40% 左右。

        13 家代理商

        360 搜索销售渠道现已在北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等 8 省市展开，共有授权代理商 13 家，多数地区采取独家代理的形式。

        除了北京天地在线广告公司这样的老牌代理公司，其余地区的代理商大都为新成立的公司，以 360 搜索推广为主营业务，比如上海总代理上海奇搜网络科技有限公司，浙江总代理宁波市派格网络科技有限公司。搜狐 IT 联系到上海奇搜，但是对方不愿意透露目前的成交情况。据此前报道显示，3 月初，上海奇搜举行的推广活动上现场签单近 130 单，3 月 21 日，上海奇搜组织了第二场推广活动。

        公开信息显示，天地在线同时代理搜狗、搜搜、有道的广告。2 月 28 日，天地在线与 360 搜索签立合作协议。不过在此之前，1 月下旬天地在线就已经开始接待 360 搜索广告客户。

        天地在线销售人员形容 360 搜索：“15% 的市场份额、崭新的市场机会、客户源充足、性价比高”，与百度相比，效果不差，但价格不到百度的十分之一。

        一位代理公司的前员工评价称，360 搜索的出现必定让不少代理商欢欣鼓舞，争相合作。对他们来说，不管 360 搜索与百度搜索有什么区别，始终是一个新的赚钱渠道。搜索广告代理目前来说仍然是耗时耗力的辛苦活，“赚不了什么钱”。

        艾瑞分析师由天宇认为，360 搜索的销售体系中，大客户比重会比较高，“百度偏重大客户，也就是直客模式，搜狗偏重代理销售模式，360 将介于两者之间。”

        一年变现 5 亿元？

        360 去年年底推出了自己的搜索广告系统，主要有 3 个产品，搜索推广、品牌直达、猜你喜欢。目前 360 向代理商开放的只有“搜索推广”。而这个“搜索推广”与百度的竞价排名究竟有没有区别成为近期业内关注的问题。

        360 方面解释称，360 搜索推广禁止恶意竞价，除了考虑广告主的出价，也会考虑关键词的匹配度、账户历史表现和过往点击率，并不是简单意义上的谁出价高谁排在前面的。且搜索推广和自然搜索结果有明确的颜色区分。

        不过，在代理商看来，360 搜索推广与其他搜索广告推广并无甚区别。销售人员表示，排名=出价*质量分，质量分主要由广告点击率决定。

        对 360 来说，搜索业务将是一个增量市场，快速铺设遍布全国的销售渠道将帮助其将流量变现。

        如果以市场份额为基础，将 360 搜索与百度搜索相比，360 搜索有可观的成长空间。2005 年，百度在纳斯达克上市时，第一季度营收为 4260 万元，根据当时的艾瑞研究报告，百度 2005 年占搜索市场份额大约 45%；百度最近一季度的财报显示，2012 年第四季度营收为 63.35 亿元。CNZZ 数据显示，百度 2012 年 12 月的搜索市场份额为 72%。

        360 搜索目前的市场份额 12%，约为百度的六分之一，且根据周鸿祎在分析师会议上的说法，360 自有渠道仍然还未全部转换。齐向东表示，360 搜索今年的目标是 20% 的市场份额，2015 年目标是 40%。

        “一季度会有少量的商业收入，”由天宇表示，“下半年会增长起来，我们预计 360 搜索全年至少将有 5 亿元的收入。”