戴志康：如何判断你适不适合创业

        你怎么判断一个人是不是适合创业?

        每个人的方法不一样，我看人的逻辑其实是由大量的实践练成的。

        你有大量的跟人打交道，或是面试或是深度沟通的一种经历，比如你经常跟朋友聊天这是最基础的体验的积累。当你有积累之后开始有感觉，这两个技术 人员不同在什么地方，有的技术人员跟你把很多的框架总结整理的非常好，这种人其实某种程度适合做架构师，还有一些人适合做需求，从人类的语言翻译成计算机 语言。这两种人就有很多不同的特质，前面的人是做研究的，后面的人是做开发的。

        我（戴志康）一开始投资博雅的时候，张伟是什么呢?他在一件不靠谱的事情上坚持了 7 年时间，公司从一个人变成了三四十人，从三四十人又变回到三四个人。他缺乏的是什么呢，是缺少方向，对远景的坚持，自己不断渴望增长的愿望没有问题，他唯 一缺少的就是方向。方向这个东西实际上无论在美国还是中国，很多投资人投完之后都是改方向的。因为投资人看到的视野比较广，它会看大量的行业里的趋势，看 行业里的数据，然后给创业者建议。

        另外一个层面就是看创业者本身的诉求。我自己回想起来，我在做 Discuz 的时候我没有什么诉求，只是有很多的想法，把这个东西做的更好。我就感觉，甚至有一种使命感，如果不做，地球人就用不上这种好的产品了。使命感驱动的创业也是成功率非常高的。

        我的投资理念也很怪的，跟大家分享一下。我的投资理念就是不投资，为什么叫不投资呢?就是投资人心里也是有大量的贪婪和恐惧的，也会说今天这个领域炒的很热，是不是赶紧的投进去。我们需要克服自己的贪婪和恐惧，找到有投资价值的人。所以我少投是一个很重要的投资理念。

        告诉创业者哪个方向是对的，是不是说天使投资人的价值就在于此?

        这是天使投资人重要的价值。我（戴志康）面试过 1000 个候选人，看过几百家公司。这些创业公司里面，每个人都做的不同的业务，我就可以从他们身上学到很多的东西，其实不是他们向我学习而是我向他们学习的过程。聆听是一个很重要的能力，因为你要了解他们的想法。

        单纯行为来讲，我有过强烈的干涉，但我干的更多的是，眼睁睁的看着他走向一个深渊在犯错误，走向一个我个人看来对公司造成灾难性影响的过程里面 去。因为我发现，每个人想改变他，想说服他，语言都是很无力的，他最需要的是体验。当他真的撞的头破血流的时候，我还准备钱救你一把，这时候你才会听我 说，为什么做这件事不对，哪件事是有机会的。

        分享一下你看过的失败的例子?

        我（戴志康）自己最大的失败就是，在 08 到 10 年一直把上市当成一个目标了。这个东西比如说你以上市当成目标或是以赚钱当成目标，这些目标都很扯淡。上市是一个结果，是你公司做好了产生的一个直接的结 果。如果你以上市为目标，我们面向资本市场，天天打听他们认可什么样的模式，今天你这个公司包成这个模式，明天包成那个模式，结果发现资本市场比你想象的 变化快很多。这是我自己身上的一种最大的失败。

        还有一种失败是什么，大家听起来有点不符合常理，就是太快的选择方向，这绝对也是一个失败的诱因。你今天打算创业，明天找了一个方向，后天就开始干了，这绝对是一个糟糕的过程。

        我们今天很多的创业者，给自己的创业理由是，市场上这个产品做的不好，我能比他做的好。这也是很大的误区。因为先有的那个产品，人家已经做了好 几年了，你是一个跟进者，你希望用他的方式打败他，是没有机会的。你只能从你非常细分的人群里面，找那么一小块打中它的心，创造价值。

        我们今天从现实生活中发现很多用户的需求，但是这种需求大部分都是伪需求，到底什么是伪需求，什么是真正的用户需求?我有一个区分，就是你看他 说的话里面，哪些是羡慕哪些是抱怨。用户跟你说，这个产品怎么样做好一点，跟你说了很多东西，其实都是羡慕，他在羡慕人家有这个东西那个东西。你如果傻傻 的跟他做，这十个功能做出来他又提了十个其他的羡慕。而如果你每天纠结在人的抱怨上，如果再不做我就活不了了，要抓狂了，这里你会发现一群人真实的需求。

        你让他那种心里最难受的点，把这种痛点一解决，哪怕只瞄准了十个用户一万用户就具备了一些扑杀的资本。所以往往聚焦于小事，聚焦用户的抱怨和用户发自内心的痛苦，是一个创业公司从 0 做到 1 的一个重要的可行的路。