他说服了1700位BAT程序员，要将干私活变成职场新常态

文/B12 满满

「干私活」，在职场人的语境中一直是个灰色地带。工程师利用空闲时间在外面接私活做开发，往往做的事情和本职工作相同。面对可能出现「利益冲突」，一般工程师对于「干私活」都是三缄其口。

而王龙行希望「干私活」变得更加规范，甚至是成为创业公司用人的常规方式。

「一方面，高质量的工程师苦于找不到好的私活；另一方面，创业公司又非常需要有经验人士的加入，哪怕是以小时为单位，却有求无门。」王龙行创立的实现网，做的就是将BAT的工程师拉过来，为小的创业公司「干私活」。

两年前，王龙行还在新浪微博做着产品经理的工作，他发现，衣食住行各个方面都互联网化了，唯独工作这件事情没有很好的互联网化。

互联网赋予任何行业的想象力，都可以实现得更彻底一点。这不是实现网名称的来历，却是它正在努力的方向。

「干私活」成为职场新常态

根据统计，在美国有5300万人从事者自由职业，占总工作人口的34%。

而在中国，越来越多的人参与到「干私活」的行列，比如下班跑个Uber或滴滴，在朋友圈里卖个面膜等，「干私活」正逐渐成为一种职场的新常态。

王龙行想，能不能让BAT这样的大公司的程序员，像下班「跑个Uber」一样帮助创业公司解决技术难题呢？这是实现网的命题出发方向。

「万事俱备只差一个程序员。」虽然是一句玩笑话，但是对于创业公司来说，一个有经验的工程师，很多时候就像建筑设计师之于建设中的大楼。

然而，有经验的工程师基本上被大公司包揽，「小公司想招聘一个资深人才，招人成本是两个月左右。而实现网只需要可以几个小时，大公司的工程师就可以去你那开始工作了。」王龙行介绍说，实现网做的就是猎头的工作，只不过区别在于实现网推荐人才是不收费的。

实现网会对资历和资格进行调查，保证平台上工程师的质量和背景。因而，在实现网上注册成功并有「接活」资格的工程师，都来自BAT或细分领域内的大公司。同时，从雇主的需求方出发，实现网采取坐班制，要求工程师到对方公司工作。

除了帮助创业公司节省招人成本，实现网更核心的点在于解决工程师「接私活」的痛点。

「工程师做兼职，很多时间浪费在筛选客户上面，有些客户是没有相应的行业知识，提一些不靠谱的需求。」王龙行介绍说，所有雇主的发布需求都会经过实现网的过滤、引导，实现网再进行匹配最适合的工程师，工程师本人不需要有筛选的过程。同时，平台做了支付担保，工程师开始工作之前，雇主已经将费用支付在平台上了。

实现网上的平均时薪是800/8小时，最低300/8小时，最高2000/8小时。工程师可以自由给自己的时间定价，不过实现网会根据资历做出相应调整。

在保障工程师利益的同事，雇主的利益实现网也有相应机制进行保障。工程师在接单之前，需要签署用户保密协议，确保不会泄露雇主的重要信息。另外，实现网还推出了评价机制。如果雇主对工程师工作的评价是3星以下，就会停止派单给工程师。同时，实现网还推出了仲裁机制，如果工程师存在恶意拖延工作效率，举证有效的情况下，平台会将钱可以退给雇主，以此来保证工程师的效率。

为了便于企业方走财务流程，实现网提供开发票的服务，「我们把细节都做进去了。」王龙行说。

目前，实现网上的注册工程师有1700多位，雇主数量超过100家。

三次蜕变

其实，这是实现网的第四次出发。在目前的产品形态之前，实现网经历了三次方向上的调整。

「实现网的早期形态，过于理想化，操作路径很有欠缺。」回想一年前的实现网，王龙行如此评价。

最初的实现网，运营的方式很轻，以社区的形式，将创业项目早期的生产流程搬到社区里，社区成员自发维护这个项目的生产。运营一段时间下来，王龙行发现生产的过程效率非常低。于是，实现网有了第一次方向上的转变。

第二次出发的实现网，加大了运营的投入，将实现网变成一个在线孵化器，重点推优质项目。与传统实体孵化器不同的地方在于，在线孵化器强调极速孵化，做到7天孵化上线，实现网帮助对接各类型的人才和投融资方面的需求。

「如果有个项目缺工程师，我们就自己补上去。这种模式太累，很快团队就撑不下去了。」王龙行说。

这一次，实现网看到了工程师的作用，将他们取名为「技术天使」，让工程师技术入股，参与到早期创业项目中。然而，实现网再次遇到障碍。

王龙行介绍说，「入驻的工程师很少，主要有有两方面的原因：一是工程师看项目的专业能力不足，他们不能判断项目是否值得投入；二是，技术入股的问题在于，工程师往往需要在早期投入很多项目，才能有一个获得回报。这种回报太过很长期，风险很高，导致工程师不愿意投入进去。」

实现网的三次蜕变，像极了一个推演的过程，一步一步求解，才有了如今实现网的答案。这个答案，就是用现金的形式直接回报工程师的付出。

按时薪付费，而不是按项目付费

在新的方向上探索了3个月之后，实现网再7月份开始内测，8月份已经拿到400万的天使投资。9月份正式推广，目前已有500多个订单。

王龙行说，有一个创业公司需要一个前端工程师，在周六的十二点左右下单，实现网快速推荐了一个有经验的工程师，当天下午三点半就已经到班工作。该雇主预计工作的完成需要2天时间，于是在实现网上下了16个工时（一天为8个工时）的订单，而最后工程师只用了3个小时就解决了雇主的需求，于是实现网退回了支付在平台上13个工时的费用。

「匹配的工作都由实现网来做，虽然这样的结果是运营会重一些，但是我们把效率给了雇主和工程师。」王龙行说。

从本质上说，实现网的形式依然逃不开众包这个框架。面对在服务众包里做得很出色的猪八戒网，王龙行认为，两者有很大的差别。

实现网按时薪付费，人才到团队坐班兼职，同时垂直细分到互联网行业，采取「派单」制度；而猪八戒网是按项目付费，工程师通常都是远程工作，而且是在全品类下采取竞标制度，即几个工程师同时「抢单」，雇主挑选最合适的工程师。类似于Uber与早期的滴滴、快的之前的差异，尽管前者算法复杂，但效率明显优于后者，体验也更好。

这些模式的差异，使得雇主方和人才方在使用两者的服务和体验时有很大差异。按照传统的项目制付费，雇主经常反复修改需求，工程师付出超出预想的时间成本。「而实现网采用时薪制，雇主要改需求就需要再次下单加时间。」王龙行说。

「高端人才通常不愿意去猪八戒竞标项目，这使得他们觉得自己的劳动力很廉价。而在实现网上，他们按小时计费获得不错的回报。」王龙行说。