9158傅政军：从屌丝程序员到新时代娱乐缔造者

        很难想象傅政军曾经是大学里的风云人物。一般而言，那号人物要么长得帅，要么混社团，要么有钱。而傅政军个不高，长得不帅，至今也太能完整、流 利表述一个长句子，家境也只是普通。但他在浙江工业大学的学弟周渝清告诉《创业家》，傅政军当年的确是个风云人物，“他做了一个太极链被风投看中了，就成 立了一个公司”。

        太极链大概是 1999 年成立，它本质上是个文本形式的广告联盟——每个网站都有交换链接，如果你加入太极链，那你公司的链接可能随机出现在联盟内的网站群里。太极链的主要成员 是力量薄弱的中小网站，傅希望大家互相交换流量，一块儿把排名做上去，而他则从中收点广告费。

        但那是互联网的萌芽阶段，新浪、网易们还在持续亏损，更别说太极链了。偏偏他们年轻气盛，心比天高。在拿到冯波(联创策源创始合伙人，那时的身份是成为创投创始合伙人)的 150 万美元投资后，太极链搬到了上海淮海路的写字楼里。

        依靠投资人的钱太极链搬到了上海，但这事后被证明为一个错误的决定。“做太极链最烦的一件事就是每次都要等下一笔钱。要么等融资的钱，要么等客 户付钱，很烦。我们最高峰的时候有 180 个员工，后来没拿到钱，一下子缩到 18 个人。”大学里的风云人物傅政军在 2001 年噩耗不断。

        以此为鉴，傅政军要求自己再创业时“至少能够持平或者微利”。在此主旋律下，傅政军尝试了互联网所有的热门产品，他甚至犹豫过是不是要进军开心 网所在的白领社交，直到他发现自己的秀场和“音乐社交”也有着值得期待的未来，而且“实在跟不上”已经处于领先地位的公司才算放弃。

        9158 脱胎于韩国的在线视频交友模式“十人房”。由于中国人看美女和社交的需求被强烈抑制，傅政军在 2004 年做的十人房很快变成了百人房、千人房。为解决随之而来的带宽、人力等成本压力，傅探索出了名为“秀场”的商业模式：以摄像头里的“漂亮”姑娘更多的注意 力为目标，二三四线城市里有些闲钱的年轻人、土豪 PK 着给她们送昂贵的虚拟物品。

        傅政军生于浙江金华，他认为跟自己类似出身的网民消费能力更高，“城市白领真正可自由支配的收入，其实很少。他们必须把大部分收入用来买房买 车，不可能在虚拟网络上一掷千金。而我们的用户，可能是三四线乡镇网民和城市打工者，也可能是个小老板，他们都有着极强的网络消费意愿。因为他们很无聊， 我看很多视频的背景都是店面，他其实是在看店，但平时没什么生意。”

        成熟的商业模式和可预期的社交市场，让傅政军变成了一个专注的创业家，还先后吸引来了 IDG 和新浪等机构的注资。但摄像头很容易成为中国人满足性需求的隐秘通道，所以 9158 的工作重点除了促使 PK 经常发生外，就是主动在自己的社交平台内展开扫黄打非工作。9158 的发展史，可以说就是视频主播的皮肤裸露面积越来越少、衣服越穿越多的历史。这也是众多同类公司沦落于涉黄风波，而 9158 存活至今，并保持住行业老大地位的核心原因之一。

        “它们是沿着河边走，有时候就会湿鞋，出现了爆炸式增长，然后就死亡了。9158 是沿着岸边走，离河边远得很。我不需要每年翻倍的增长。”傅政军向《创业家》表示，9158 不在美女经济、暧昧经济等概念范畴内，而且自己这两年正带着 9158 加速远离河边。

        9158 声称秀场模式在其收入结构中的占比正在下降(9158 招股书中并未透露具体比例)，更多的虚拟物品的消耗来自于朋友之间的互相捧场，公司的未来则是利用作为“音乐社交平台”所积累下的资源向线下 KTV 渗透，即 O2O。

        目前傅政军的公司运营着 26000 个聊天室，2013 年的营业额为 5.48 亿元，但他表示，“IDG 投我们的 500 万美元一分都没有花过，融它纯粹是为了以防万一。”

        9158 营收图

 

        平均月度活跃用户数

 

        平均月度付费用户数

        9158 用户来源

        2014 年 3 月 26 日至 2014 年 4 月 1 日，9158 约 59 的用户来自于三四线城市;30% 来自于二线城市;11% 来自于一线城市

        9158 生态系统