Oracle总部采访记：不愿再与IBM比较

Oracle 总裁马克·赫德：像 IBM 这样的老派 IT 公司已经不再是 Oracle 的竞争对手，现在 Oracle 的竞争对手是那些可能未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce 等。

　　2014 年 3 月 31 日，ITValue 走进了位于加州红木城的 Oracle 总部，参观了 Oracle 总部。位于硅谷核心区域的 Oracle 总部办公大楼，由几栋圆柱状的蓝色玻璃大楼为主体组成，而大楼形状是圆柱体特别容易让人联想起数据库。而 Oracle 本身就是数据库起家的公司，这个形似数据库的总部大楼设计在硅谷非常有名。

　　3 月 31 日下午，ITValue 等中国媒体并对 Oracle 公司总裁马克·赫德（Mark Hurd）就 Oracle 的全面战略、竞争与合作、互联网时代转型等话题进行了专访。

　　马克·赫德提到最多的关键词就是云、集成系统（软硬一体机），确实这两者都是 Oracle 的核心战略，同时也是 Oracle 的快速增长的明星业务。

　　互联网时代全面走向云端

　　Oracle 在 2013 年 10 月超越 IBM 成为世界第二大软件公司，但是 Oracle 现在并不乐意总是和 IBM 相提并论了。

　　“我们现在不太喜欢把 Oracle 和 IBM 这样的老派 IT 公司相比较，像 IBM 这样的老派 IT 公司已经不再是 Oracle 的竞争对手，而是合作伙伴了。”马克·赫德表示。

　　马克·赫德还表示，现在 Oracle 的竞争对手是那些可能未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce 等等，当然这些企业都是很早的抓住了云计算趋势，改变了行业的游戏规则。但目前这些企业有些规模很小，有些则在中国市场上还不够活跃。

　　互联网时代，传统 IT 面临着转型。传统 IT 就是企业采购各种各样的 IT 部件把它拼在一起，要消耗大量的人财物资源，去组装打造一套适合本企业的解决方案。但是现在市场已经发生了根本性的变化，现在全面向云端迁移。马克.赫德 认为，这其实就是个简化 IT 的过程。

　　云计算能够给客户带来最大的好处就是简单，集成系统一体机给客户带来的好处也是简单，能够简化企业的 IT 系统环境。客户会倾向于选择少花钱、多办事、易用性更好、达到更好的效果的办法。互联网时代，Oracle 主要通过云战略、集成系统战略来帮助客户实现简化 IT 的目标。

　　而且在 SaaS 领域，Oracle 未来会推出更多的应用，譬如销售自动化、服务自动化、数字营销自动化等等。未来 Oracle 在云计算上的投资会越来越大，倾注的精力也越来越多。

　　核心战略坚持不变

　　Oracle2014 财年第三财季总收入增长4%，达到 93 亿美元。新软件许可和云软件订购收入增长4%，软件许可升级和产品支持收入增长5%，硬件系统产品收入增长8%，以连续 12 个月为基础的 GAAP 营业现金流增长 10%，达到 150 亿美元。

　　而且基于云的业务也在快速成长，目前每个季度 Oracle 的 SaaS 领域的收入（云应用收入）已经接近 3 亿美金，年度营业收入则超过 10 亿美金。

　　Oracle 的核心战略会坚持原有的方向不变，包括四方面：一是坚持“同类最佳”原则，也就是只做同类最佳产品战略；二是集成系统一体机战略受到客户认可，快速增长； 三是云计算增长很快，且 Oracle 在 SaaS、PaaS、IaaS 三方面都会发力；四是坚持行业导向的战略不变。

　　正如最新的财报显示，Oracle 的两项重大战略，集成系统一体机和云计算都实现了快速的增长。尤其值得一提的集成系统一体机，也就是软硬一体机。在收购了 SUN 之后，Oracle 创新性的推出软硬一体机，迅速获得了市场认可，后来 SAP、EMC 等也纷纷推出自己的软硬一体机。

　　马克·赫德强调，Oracle 会一直坚持上述四大战略。

　　为了保障战略的执行，Oracle 加大对研发的投入。目前 Oracle 在 23 个国家开设了 32 个研发中心，全球拥有 3 万名研发人员，其中中国市场就有 3000 多名。针对应用软件、中间件、云计算、集成系统和数据库进行持续投入和研发。Oracle 会持续加大研发投入，最近 2 年的研发投入将超过 100 亿美金。