联想服务器将靠互联网公司做到50亿美元

        尽管整合顺利整合了 IBM System x 部门，但联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧的态度依然谨慎，他表示希望外界忘记目前联想在 X86 服务器市场份额第一的说法。

        他认为，市场份额是拼出来的，不是整合出来的。所以要真正持续性做到市场第一，未来还有很多工作要做。他透露联想将盯准互联网行业的发展和需求，实现一年内服务器业务做到 50 亿美元的目标。

        据悉，联想集团董事局主席杨元庆在数个月前的一次沟通会上曾经表态，希望能在一年内将服务器业务做到 50 亿美元。

        对此，童夫尧表示，服务器最大的市场是美国和中国，而且在这两个最大的市场中，都有着极为丰富的互联网企业，都拥有非常巨大的采购需求，而且还有几百家互联网企业，这些是 X86 服务器增长的引擎，只要盯住这个市场，目标就可以实现。

        他表示，在整合 System x 之前，中国区的 ThinkServer 就做到了 2 亿美金，相当于 11% 的中国市场份额，如果把 System x 加进去，这个数字将更大。

        在具体的渠道打法上，童夫尧介绍，System x 的原 IBM 渠道主要聚焦在1-3 级城市，想进入 4 级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑。整合后，联想选了几个省做试点，将四六级城市全面向 System x 渠道开放、划区而治。

        未来联想把这些试点区域的 SI、ISV 锁定给 System X 渠道商，并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展，培训针对四六级投标策略与产品方案支持，帮助 System x 渠道能够在自己所圈定的区域里面寻找到业务增量

        “联想帮助他们建立这个体系，这个体系既可以卖 ThinkServer 也能卖 System x，既能做服务器，也能做 PC、平板，这样做到优势互补，逐步利用双方资源。一旦试点成功，将把所有四六级都向 System x 渠道开放”。

        童夫尧透露，他未来的主要工作将有两个方面，一是确保 system X 与 Thinksercwr 的整合成功，实现业务的盈利性增长；二是学习用互联网思维来改革联想的传统业务模式，利用互联网工具更加快速贴近客户、给客户更好的体验。

        据悉，联想曾宣布，在 2015 年 4 月 1 日（新财年开始）时，联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将出任联想互联网子公司 CEO，而童夫尧将接任这一职务。