徐小平：创业者永远不是失败者，为什么？

        “中国合伙人”徐小平老师每当在公开场合出现的时候总是风淡云清、妙趣横生。而事实上，徐老师是标准的优等生习惯，每次讲话总是会做很详细的准备。

        就在 9 月 24 日，北京大学举办的“金立 ELIFE 首届校园黑马创业大赛”的启动仪式上，徐老师的演讲依然很精彩，讲述了移动互联网时代创投圈的那些事儿，以及创业者应该怎样打动投资人。

        长达 1 个小时的演讲，现场吸引了北大学生越来越多。在这段长达万字的演讲中，他分别点评了俞敏洪、马云的成功，以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂，干货满满。

        他认为现在是一个前所未有的创业的黄金时期。最近李克强总理在达沃斯的一个演讲，说要掀起平民创业，草根创业的浪潮。所以整个创业氛围，创业环境前所未有的好。

        在去年 9 月底的时候，习近平总书记、李克强带着政治局班子到中关村，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。这个意义重大，这证明最高领导对最底层的创业开始了前所 未有的关注，10 月 8 号我到上海参加创业周活动，习近平总书记给他们写了亲笔信，最高领导对大学创业如此重视，如此鼓励。

        创业能不能成功呢？不一定，失败的几率要比成功的几率高的多得多，但这就是中关村的精神，也是真正的创业家的精神。所以在这种情况下，每个人都 应该把自己的想法发挥出来。整个创业的氛围，整个创业的观念，整个创业的条件，包括天使投资人，全社会对创业者现在是前所未有的好，所以大家一定要抓住这 个时代。

        创业者永远不是失败者，为什么？

因为你只有转型，没有失败。当然只有放弃也没有失败，放弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业者不会失败，我们有 无数这样的例子，如果真的失败了以后，几个哥们凑在一起又诞生一个伟大的企业，或者你加入一个企业，高速成长的企业，成为他们联合创始人，成为他们核心的 创业者，所以创业是不会失败的。追求自己的梦想，实在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去创业。

        同时，他用自身故事告诉创业者，创业万丈高楼平地起，创业做什么，做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西，当然只有你这样的人才能看到的东西。从这个角度说，马云是真正的先知。为什么先知？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

        创业最难的是什么？就是许多人不知道从哪起步，其实他忘记了什么？我们做人做事是要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我，你到底想做什么东西。

        创业怎么起来？有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，你为之奋斗，如果跟别人不一样的，就可以：

创业怎么起来？第一你会什么，这个东西非常重要，李彦宏会搜索…………

目前最热的 90 后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说因 为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东 西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，我们投了。

再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女性健康管理软件，他在加拿大留学回来，实际是做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。

        他给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。如果你想创业，你引爆起来，一群人跟着你走，这是人生所有资源的一个爆发。“经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。一般是这三个，同学、同事、老乡。”

        团队第一是要有团结；第二要互补，不互补的团队一定会崩溃的；第三个团队衡量的标准，他们是不是有团队精神，协作是不用说的，能不能有团队精神，这是他看重的东西。

        以下是徐小平演讲实录：

        90 后们，这是一个创业的好时代

        大家下午好！首先我得回应一下北大光华管理学院的张一弛教授对我的夸奖，说我是先知，我确实是先知。我想举中国一句古诗，春江水暖鸭先知。做中 国创业的鸭先知也不错，另外我想回应一下张教授，我是北大校友，不是准校友，这是我四天之内第三次来北大，礼拜日在大礼堂，礼拜一在教室，第三次在这里， 也许我做完基金，以后会在北大做一个老师。

        我在北大是 83 年到 87 年，北京团委干了整整四年多，我是旁听生是错误的。《创业家》杂志一定要把工作做透，别搞错了哦！我确实在大学期间在北大旁听过课，听过很多好的讲座，在 那儿沐浴了北大的精神。因为听了北大的课，喜欢北大的氛围来到北大。不仅北大给了我北大精神，五四的风范，给了我知识、理想这些东西，未名湖永远荡漾的春 水和秋水。

        在北大遇到四个人，这四个人不仅深深影响了我的人生，也影响了世界历史的进程。这四个人是俞敏洪、李彦宏、王强、李克强，李彦宏是北大团委的，克强是北大团委的书记，王强是北大艺术团的团长，俞敏洪是北大艺术团的观众。

        跟俞敏洪、王强合作到今天，一生合作，北大不仅给你知识、理想，同时给你团队，给你同志和朋友，给你创业的力量与资源，所以来到北大，对我来说 最高的荣誉，也是一个终极的理想，我们创业过，帮忙一代又一代中国的青年学生追求他们的理想，我觉得把我们的经验教训，栽过的跟头，获得的智慧跟大家分享 是非常重要的。

        在我心目中北大是天下第一的学府，曾经北大除却燕园不读书。作为北大的老师、学生，是个人的骄傲，但是也是 一个社会的责任，也是一个时代的寄托。在这里，应该走出未来的柳传志、李彦宏、雷军，如果不是在这个教室里，一定是在隔壁教室里或者隔壁的楼里面。在北大 校园里应该掀起浓浓的创业氛围，创业的追求，当然也要带来严谨的创业的智慧，最后能够帮助大家走上创业之路。

        现在是 14 年 9 月底，在去年 9 月底的时候，习近平总书记、李克强带着政治局班子到中关村，李彦宏、柳传志、雷军给他们做了汇报。这个意义重大，这证明最高领导对最底层的创业开始了前所未有的关注，10 月 8 号我到上海参加创业周活动，习近平总书记给他们写了亲笔信，最高领导对大学创业如此重视，如此鼓励。后来也在去年，李克强总理讲一个大学生毕业办书店遇到种种世俗的刁难，最近李克强也是另外一个演讲，达沃斯演讲在天津，要掀起平民创业，草根创业的浪潮。所以整个创业氛围，创业环境前所未有的好，所以大家一定要抓住机遇，要破除戒律，要打碎恐惧，勇敢的跳入创业的大潮里面去，这真是一个前所未有的创业的黄金时期。

        当时大家知道的是政治局委员来中关村参观，不知道另一个事，中关村管委会的领导在这个活动结束了以后去了真格投资的一家公司，他说我早就知道你 们，我现在非常后悔的是没有向领导推荐你们这个项目。当时他们项目只有六七个人，开始了四五个月，但是他说这才是真正的中关村精神。当年李彦宏 50 万美元，在种种质疑非难和幸灾乐祸的环境下，启动了他们的创业历程。

        中关村的领导说我明年如果有机会，一定要把你推荐给全社会，包括领导，包括社会，这个创业机构已经有两年了，复旦毕业的，在布朗读了博士，在谷 歌干了七八年。他做的产品叫做智能视频，是在颠覆今日所有的安全监控系统，要使它智能，像人脑人眼一样判别。他能不能成功呢？不一定，他失败的几率要比他 成功的几率高的多的多，但这就是中关村的精神，也是真正的创业家的精神。所以在这种情况下，每个人都应该把自己的想法发挥出来。整个创业的氛围，整个创业 的观念，整个创业的条件，包括天使投资人，包括《创业家》，全社会对创业者现在是前所未有的好，所以大家一定要抓住这个时代。

        创业者永远不是失败者，为什么？因为你只有转型，没有失败。当然只有放弃也没有失败，放弃是你选择了轻松愉快的工作，你坚持下去，你总能找到你想要的，所以创业者不会失败。我们有无数这样的例子，如果真的失败了以后，几个哥们凑在一起又诞生一个伟大的企业，或者你加入一个企业，高速成长的企业，成为他们联合创始人，成为他们核心的创业者，所以创业是不会失败的。追求自己的梦想，实在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去创业。

        我想讲讲最宝贵的，我很少说的，就是我自己创业的一些经历。大家看到马云成功，看到俞敏洪成功，有一次一个洋人在北大读中文，后来在真格基金做 过一段工作，他说一句话，他说马克成功，使得我们整个一代人变得像侏儒一样。我说那你怎么看这个？我们唯一的就是要追求更高一点的目的。现在想想马云成功 了，马云市值是马克的三倍，马云的成功，让一代创业者都变得像巨人一样。这个时代到来了，从党和国家领导人到那些草根创业者，一无所有的创业者走过的道 路，真的是我要歌唱这个时代。

        我为什么投伏牛堂张天一？

        我自己创业，我还真的没有系统的回顾过。但是我现在讲一讲，就会给大家带来一些思考。我在 22 岁的时候，那个是国立大学还没开放，改革开放还没开始。那时候我想干吗，22 岁到大学读了两车书，没地方去。那时候我在想什么？因为开个混沌铺不可能，那是要管的，怎么办呢？就想到一个工厂里去打一份工。只有改革开放兴起了以后， 我们才有了一个完全发挥自己创业野心的梦想。

        22 岁这时候中国大学开放，我考上了中国音乐学院，很遗憾，不是北大。那时候读 5 年，然后就到了北大，27 岁才来北大，比在座所有的同学都年长，你们 27 岁应该都读完博士了，做助理教授了。带着沮丧的心理来到北大，第一个朋友就是俞敏洪。为什么呢？因为我碰到老俞在北大念几年，各大高考状元面前，老俞 22 岁上大学，高考三次失败，我觉得终于遇到知音。而且我当时 22 岁上大学，是因为文化大革命，不是因为弱智，俞老师是 22 岁上大学绝对不是因为文化大革命。

        在北大俞敏洪说我要干一个事，我要办一个杂志，我说天使投资在哪里？他说我妈妈是农民企业家，他准备拿一笔钱出来，很伟大，老俞就从北大杂志开始，记入了历史。这个杂志他是不赚钱的，用现在时髦的话叫非营利机构，或者叫社会创业。但是就是这个杂志，打开了俞敏洪的社交圈和视野和对未来理想之路更高更远的追求。

        在音乐学院五年期间，其实我就开始创业了，创什么业呢？我是音乐学系的，我在音乐学院发现一个市场需求，很多学校请我们讲，讲如何欣赏印象派， 如何欣赏歌剧，我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送，讲一次相当高的报酬，两块人民币，时间长了三块。俞敏洪在中国合伙人那个情节很真实的，别人下 海，我干吗下饺子，这是一种变相的报酬。我们那时候一节课能够挣很高的工资，所以后来我们做了一件事，整个音乐学系 21 个人，包括现任中央音乐学院的院长，当时我们做了一个菜单，就是一个价目表，什么课，谁讲，多少钱，当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下，其实我们已 经开始创业。

        这个故事告诉你们什么呢？创业万丈高楼平地起，创业做什么，做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西，当然只有你这样的人才能看到的东西。并不是说徐老师，我们要一个机器人，你是搞这个的吗？美国人搞的特热门，我想搞这个，你学的是这个吗？你的同学、朋友，俞敏洪、王强是做这个的专家吗？

        我们已经开始了成功的创业，那时候有一个老师告诉我，小平你毕业了就干这件事，你就住在音乐学院旁边，把音乐学院这些老师，这些获奖的人组织起 来，就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班，搞京剧班，搞流行歌曲班，电子琴班都搞过。外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一起讲了，效果非常 好，讲座、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜的走下去。这一切在于你能做什么，这是创业者应该要真正思考的问题。后来我们这个创业没有做下去。

        后来到了北大，我有一个特别强烈的创业冲动，我们想搞一份杂志，介绍当代文化、艺术、思想、哲学、心理学的一个杂志，而且我为此付出了两年的时 间，在北大。但是没有成功，为什么没有成功呢？现在想想，我来北大我最爱这个东西，我想做这个东西。但是出版，你想想出版这件事，它不仅是有思想才行，你 要找一个懂得出版的人，懂得发行的人，懂得印刷的人。《财经天下》，《南方人物人物周刊》，这个都跟我早期的投资有关系，但是做的人是什么人？京华时报的 老总，是南方日报的老总，是这些人在做。所以你爱什么，你就可以把它做起来。

        最后，当我在总结这个故事的时候，96 年我回到新东方，立刻迅速腾飞，为什么呢？我有资源，这个资源就是北大学生的资源，俞敏洪这个资源，王强同学的资源。我 住在新东方楼上的对面，我给学生做咨询的时候我心里是紧张的，我凭什么决定人家的未来，去哪个学校，读什么专业，什么时候走还是不走，我在北大五年就是团 委的干部，学生活动中心的主任相当于。所以我跟学生打交道，既然指导过那些最优秀的青年学生，所以当我站在新东方咨询座位上的时候，我信心百倍。背后又有 俞敏洪、王强的支持，所以就做了下去。

        我想创业你要怎么做，有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，你为之奋斗，如果跟别人不一样的，就可以。

        目前最热的 90 后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说因 为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东 西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，我们投了。

        为什么呢？他使我想起了星巴克那个创始人，他是卖咖啡机的，到了西雅图看见卖咖啡机的这个人就是星巴克的创始人，他说你为什么不开咖啡饮料呢？ 而那个人年龄已经大了，他不想再冒险了，最后经过各种各样的波折，他终于把这个店给买了下来。他说我回到纽约，我就难以忘记那个咖啡的味道。麦当劳的创始 人 53 岁卖纸杯的，卖到这个店里去，结果发现这个汉堡是如此的美味。回到芝加哥就是忘不了这个东西，张天一就忘不了童年的滋味，这是真正创业的一个了不起的动 力。

        后来我问他，我说你打算一辈子做这个吗？他说我不知道，不好说。但是我会继续把这个我所爱的这个事情做下去，一直做到让所有的湖南人爱辣的人把 我的面吃到山穷水尽，我说那好，我们投了。我相信他在全国能开一万家，你先把常德占领，再把湖南占领，再把川湘、云贵占领，这是一个极其伟大的事业。

        创业是你人生资源总和的爆发

        创业最难的是什么？就是许多人不知道从哪起步，其实他忘记了什么？我们做人做事是要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我，你到底想做什么东西。我礼拜一演讲的时候，一个北大学生他要做什么呢？他说四川某一个地方的，他要做的东西是豆精，他是全国生产的中心，我相信这个学生也是家乡的滋味，也是母亲的滋味，也是童年的回忆。如果他把这个事做起来，他能做的非常好。

        俞敏洪创业，新东方今天的规模不可思议，有三百万学生。新东方早期创业者，当时广告就是一张纸，现在是两万七千个产品，后来怎么压缩，怎么精 简，到了七千个怎么也下不去了，怎么做起来的？很简单，俞敏洪是北大英语老师，要挣点钱出国教英语，挣钱多了就开了一个小班，一步一步走下去。有一次我演 讲，一个学生是北大电子系的，讲完以后，他也想做一个东西，显示屏技术，但是不幸的是我不在，结果他就自己回去做了。在三个月以前我在一个会上，他告诉 我，红杉已经给他投资了，几千万美元，他有这个技术。

        马云一开始做了一个杭州的新东方，请了一个外教，后来在西雅图看到了这个网络，他回来就启动了马云创世记的旅行。从这个意义上讲，95 年，我回到新东方跟俞敏洪说买一个电脑，而不是上网，从这个角度说，马云是真正的先知。为什么先知？他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它 的模式，他就走到了今天。创业怎么起来？第一你会什么，这个东西非常重要，李彦宏会搜索；我讲讲黄怒波和小龙女的故 事，小龙女她北大毕业，复旦研究生，她想结婚，这是人类最深的爱。就自己搞了一个网站，就把自己嫁出去了，然后又把复旦同室的女生，同级的女生，整个复旦 的女生全嫁出去了，最后创办了世纪佳缘。她成功的一个重要原因是找到了她的投资人，那个网站一段时间内大量的爱情骗子，他们倡导的是严肃婚恋网站，后来上 市了。

        再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女性健康管理软件，他在加拿大留学回来，实际是做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。结 果创了三四个东西，最后就做成了大姨妈女性健康管理的软件，后来一时间遇到极其激烈的竞争，这时候他有什么呢？他有真格基金，我跟王老师走过去说，女性的 健康为了什么？幸福，幸福最高的标志，心灵的自由，女性这样一种特殊的健康的需求，你要给予她自信，给予她一种骄傲，创建一个女性自我认知的文化。所以他 们一时间做了很多事，包括建了姨妈庙，倡导搞姨妈节，一年一次姨妈节，什么时候呢？三八妇女节，八三姨妈节，关注女性。同时还倡导搞每个月一次请假，后来 他发一个微博，上百个企业家响应他，一个月给女性放假一天。他倡导搞成一种文化，搞成一种民俗，搞成一种生活习惯，这是最高境界的创业。但是作为一个普通 的创业者你不一定能看到这个东西。

        每个人会问我创业做什么，或者问老师这个方向怎么样，这个方向很好，但是一定做不成。创业种种因素结合起来它就属于你，不属于别人，你就必须辞 职，你就必须义无反顾的无悔的投入，而不是问人家这个怎么样那个怎么样，可不可行，你一问就完了。他一定是你的教育，你的工作，你的同事、朋友、父母、社 会关系一个总和，所以我给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。

        俞敏洪他没有社会关系，什么都没有，仅有的关系是同学们全出国了，50 个同学 49 个全出国了，最差的一个人辗转去了匈牙利，你想老俞多么孤独，但是他有什么？北大英语老师就是一个金字招牌，就启动了创业。这个定义还是一个先知级的定 义，叫做创业是你社会资源总和的爆发。

        有人经常说，比如我见到一个公司的副总裁，他很郁闷，年薪千万级，很厉害，我说你应该创业，如果你不创业的话，你拥有的这一切资源将以退休郁闷而终。如果你想创业，你引爆起来，一群人跟着你走，我觉得这是人生所有资源的一个爆发。当 然这个人现在还没有创业，我就希望他去创业，新东方二把手陈向东老师辞职了，我请他吃饭，当然我永远不在新东方内部鼓励人们创业，我还是新东方的原始创始 人，但是老师辞职了，我把他当做黑马，当做牛文文黑马营的人，一视同仁对待他。他给我创办了一个好学网，创业的起点就是这样。

        真格投资标准是什么呢？三点，第一你学过什么，你做过什么，你有没有号召力，你的学习能力，你的工作能力，你有没有把大家弄到一起来的能力。一定要有团队，一般是三个，老同学，老同事，老乡，真格基金联合创始人王强都是新东方的，当然已经离职很久的人。

        经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。一般是这三个，同学、同事、老乡。 王鑫问他有团队吗？他说有，我老婆，我现在创业失败了，只有我老婆对我不离不弃。俞敏洪创业也有两个人，他老婆、老妈，美国夫妻往往创业成功比例很高。

        团队第一是要有团结，第二要互补，不互补的团队一定会崩溃的。第三个团队我们衡量的标准，他们是不是有团队精神，协作是不用说的，能不能有团队精神，这是我们看重的东西。真格基金，天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了，可以跟他保持友好的客气的交往，一般来说他不会投你了，因为天使投资人没有什么东西可以研究的，没有什么东西可比较，就在那一瞬间他对你信不信。大家知道信则灵，不信则不灵，到处去征信，调查你的诚信，没有用。

        最后我讲一下创业的理想主义，创业的理想主义是什么？就是在你想做这件事的那一瞬间，你要对得起你的那个 offer。我想说承担社会责任，但是其实不是这个意思，而是要什么呢？要对你每一个客户，对你每一个服务对象，要尽善尽美。乔布斯那种精神就不用说了， 对产品的疯狂，但是我说新东方，当时我来新东方的时候，那个时候也没有名，也没有传奇，但是我们提了一个口号叫什么？对每一个学生如同对一代中国青年。而 对整个中国一代青年，像对每一个人一样。

        毫无疑问，我在新东方十年，我们践行了这个东西。甚至我们内部会有斗争，比如学生抱怨了，俞敏洪给他们赔偿多了，我们没法工作了，俞敏洪说我们 关门，必须要让每个学生满意，就是这样的东西支撑新东方走到今天。餐馆好在哪里？你上次来了那个记忆就是餐馆全部的品牌价值，如果你来了感觉不好就走了。 假如我是餐馆老板，我是应该把每一次接待都当做我最完美的一次接待，如果每个创业者从第一天起，无论你是做一个应用，都应该动起来，而不是找钱，没有人 用。

        我开一个培训班，最伟大的教育企业新东方，学而思，一个教英语的，一个教奥数的，现在市值快赶上新东方了，他们就是把每个学生当成他们全部的客 户，一直走到今天。当我们被创业的浪潮推动着前进而激动的时候，其实我觉得成功的机会属于每个人。80 年代我在北大读过一本书，第三次浪潮，发展中国家和发达国家站在同一起跑线上了。30 年过去，中国互联网并不比美国落后，中国移动互联网真的不比美国差，这是多么激动人心的。

        在今日创业，任何一个草根，任何一个平民，任何一个普通人，没有任何资源的人，你创业的机会，你登上纳斯达克的机会，你实现梦想的机会，真的不亚于任何一个高帅富，任何一个有资源的人，这是我们这个时代最最激动的一个昭示。

        【作者微博：冯小彰，微信公众号：爱策儿（iCenr_）】