BAT瓜分云计算版图

        文/罗超

        自从 2013 年 9 月腾讯云推出之后，中国云计算市场正式进入三国时代。尽管微软、亚马逊云服务均已入华，中国三大运营商也有云计算产品，京东、新浪等“小巨头”也有云计算 产品，但相比三大互联网巨头而言，它们并没有多少存在感。云计算不再只是基础计算能力的提供，而是云端能力和资源的服务化。鉴于中国互联网资源高度向少数 巨头集中，并已形成围绕几个阵营的格局，云计算市场未来也将被这些巨头收入囊中，海外巨头、运营商以及传统 IT 厂商只能喝巨头们吃肉剩下的汤。BAT 正在云计算市场圈地，打法已清晰起来。

        阿里：IaaS 独大，寻找中间人

        如果一个创业者要部署网站或者 App，他首先想到的应该是阿里云。阿里云已经成为应用部署的首选，虚拟服务器、CDN、域名备案、安全等基础服务阿里均可以一揽子解决，至关重要的售后 服务也相对规范，这对开发者来说十分重要——试想一下如果网站部署在云忽然无法访问了，云服务商又不理不睬，创业者想必会心急如焚。其外，阿里云在管理后 台易用性等方面都做得不错，有时候还做做促销活动之类的，整体来说已经真正实现了把云计算做成消费品了。

        不过，IaaS 只是云计算最典型的一种，除此之外还有 PaaS、SaaS 以及个人云。PaaS 提供更多应用层面的接口和能力；SaaS 则是整合上层服务提供给使用者。阿里在 IaaS 已经一家独大，但在 PaaS 和 SaaS 上却还需要加强，收购高德地图等动作会帮助其弥补在应用层服务上的一些不足。

        近日阿里云开发者大会在杭州盛大召开，这个大会的组织者为杭州市政府，贵州政府、浙江水利局是本次开发者大会的座上宾。包括浙江政务服务系统、 中国气象局等在内的机构均已将信息化系统部署至阿里云。这是阿里云做云计算的热门重点：政务。将金融作为三大核心战略之一的阿里，自然不会错过金融这个云 计算大市场。天弘基金便是成功利用阿里云的金融案例，它可以基于阿里云的计算结果进行弹性的资金调度，让资金在投资账户和消费账户之间无障碍流通，类似的 云服务最终必然会被应用到银行、证券、保险等诸多机构。总而言之，阿里云正在一个行业一个行业地切入，重点都是大客户。

        大客户靠阿里云一个又一个去谈判并不现实，它选择了中间人来落地。不久之前阿里“云合计划”便是这样的思路。“云合计划”的核心目的就是引入传 统的软件开发商、集成商、外包商这样的“信息化服务者”到阿里云，这样它们的客户就是阿里云的客户。在此之前阿里云已经与中软国际等合作让后者将信息化产 品部署至阿里云。就连为了抢占智能硬件这样的小生态，阿里也选择与 MxChip 这一家模块厂商合作来聚集 MxChip Inside 的产品。 

        阿里云现在最大的缺口则是个人云。百度、腾讯都有面向消费者的个人云产品。阿里云很早之前曾经尝试从操作系统层面切入个人云，最终被证明这是一 个失败的计划。现在与魅族合作、发布 YunOS 3.0 不知道是否能起死回生。阿里发于 B2B，兴于 C2C，盛于 B2C，整体而言更擅长做面向企业的市场，对于社交、搜索、娱乐等消费类产品并不是那么擅长，阿里云做 IaaS 和企业市场是自然的选择，“云”是阿里的生意。

        百度：PaaS 之王，掌握开发者

        百度云起步最早，在 2012 年百度世界大会上便推出了“七中武器”。包括个人云存储 PCS、多屏幕 Screen X 技术、云应用生成服务 Site App、LBS·云、移动云测试 MTC、百度应用引擎 BAE 和浏览内核 Engine。除了 PCS 之外，均是面向开发者的 PaaS（平台即服务）。

        结合百度在影音业务、搜索业务、图书业务上的优势，个人云蓬勃发展，现在百度个人云已是最大的消费类云存储，用户数已超过 1 亿在国内首屈一指。这很大程度在帮助百度弥补账号体系、维持用户粘性以及获取海量数据，进而实现连接人与服务的目标。

        在面向开发者的云服务上，百度拥有 LBS、云测试之类的独家能力。百度是中国最具技术基因的企业，它的一些技术还是有独家优势的，尤其是语音和图像识别、智能推荐、深度学习、大数据挖掘和 预测等新兴技术，这些都是应用层面的能力而非基础设施，这就不难解释为什么百度要做 PaaS 以及为何能将 PaaS 做得最好。

        百度与政府部门也有诸多合作，尽管百度也在努力进军大客户市场，但谁也不能否认其优势在于 Paas 和开发者，直接提供虚拟服务器这样的基础云服务上百度略逊阿里一筹。百度本身便拥有最大的开发者生态，一方面它可以给开发者提供基于百度云的各种能力；另 一方面百度可以提供基于应用分发入口和 PC 流量入口的各种资源，百度网盟则为开发者提供变现的支持。

        就是说百度云一直被当做一个消费类业务来做。百度云笼络开发者的核心目的，实质上是为了得到开发者的 App 所掌握的数据和用户。越多开发者调用百度云 LBS，基于百度 LBS 大数据的预测就可以做得更加精准，百度地图倘若要做营销就有更多展示位置。同理百度开放语音、开放图像识别、开放大数据引擎，均是为了让自己的数据更加充 实进而可以开展大数据等业务。这似乎再一次印证了百度的营销基因，因为最终大数据又会回到营销之上。在智能硬件流行的今天百度已推出面向智能健康设备的 Dulife 云，未来百度必然还会有更多面向垂直开发者领域的云服务。开发者，将是百度云的重心。

        腾讯：偏安一隅，今年要突围

        与阿里截然相反的是，腾讯给外界留下的印象是行事低调不事张扬。从公司风格来看腾讯更具产品优势，而不是技术。因此腾讯云在去年晚于百度、阿里几年才推出腾讯云也丝毫不让人觉得奇怪，因为云计算是技术活儿。可以说腾讯云是落后于百度、阿里一大截的。

        个人云却是例外，腾讯微云在 2012 年便已推出，包括了网盘、相册、传输、剪贴板等功能，并且在去年实现了用户数破亿，这个时间节点比百度云还早。能够实现这点在于腾讯将 QQ 离线文件、QQ 邮箱附近等云存储产品做了很好地整合，腾讯在推广个人消费类产品上向来都很彪悍。

        腾讯有自知之明，在云服务起步稍晚的情况之下，选择聚焦自己最擅长的行业：游戏。通过信鸽推送、应用加固等产品为游戏开发者提供云服务，鉴于腾 讯在游戏领域有目共睹的优势，在稳定性、并发性、安全性上给到游戏开发者很好的保障，还能把自己在游戏运维上的一些沉淀分享给开发者。

        还有一点对于开发者来说十分吸引人，即应用宝和广点通这两个平台，一个为开发者提供用户资源，一个为开发者提供变现支持，腾讯云作为中间对接者，自然可以吸引开发者进来。现在腾讯已经在游戏领域获得成功，接下来必然会将开发者的视野放到更多开发者领域。

        不过，传统行业的企业客户也不是腾讯会忽略的菜。相比争夺激烈的互联网开发者而言，金融、教育、通信、零售等传统行业才是云计算的大户，与其在 红海市场与百度们焦灼，不如去蓝海市场一起拼抢。今年腾讯微信企业号、微信云等业务已经开始向传统行业抛出橄榄枝，只不过还没有一个全面的、系统的面向传 统企业的云平台。几天之后在海南博鳌，腾讯合作伙伴大会上应该会公布答案。

        对于腾讯云而言，今年无疑是突围之年。是去寻找游戏之外的更多开发者，还是进军传统行业？不论哪种方式似乎都有不小的挑战，开发者是百度山头，传统行业阿里已经出发许久了。但毫无疑问的是，云计算市场接下来会更有看头。

        作者微博@互联网阿超，微信 SuperSofter