小米期货模式冒险求生：前期亏损少卖挣人气

   <p> 在米 2 发布这天，小米 CEO 雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。</p>    <p> 好消息是，成本价为 2350 元的小米二代手机售价仅为 1999 元，亏本销售的雷军称售出 300 万部后才可以打平成本；而坏消息则是米 2 受到高通 APQ8064 产能的影响，正式发售的时间在 2 个月后。</p>    <p> “价格压力会在一定程度上影响其他手机厂商的定价，如果跟风，则促成了小米的买卖，不跟风，则在价格上丧失优势。”科通芯城执行副总裁朱继志对《第一财经日报》表示，从 8 月发布到 10 月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。</p>    <p> 有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销，也有人更为直接，称之为变相的期货模式手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。</p>    <p> 《国际电子商情》首席分析师孙昌旭对记者表示，雷军现在发布米 2 的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064 产能并不稳定，因为 OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。“雷军的意图就是在米 2 正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。”</p>    <p> 朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有 10% 到 20% 的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。“这也直接给传统手机厂商施压。”朱继志表示。</p>    <p> “前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”业内人士认为，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。</p>    <p> 据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达 10 个月的时间才能真正花 1999 元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前 4 个月中，小米的实际发货量并不大。“第一代手机 4 个月后小米的出货量刚刚破 10 万部。”</p>    <p> 雷军也曾表示，做硬件必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。</p>    <p> “但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。”朱继志说。</p>    <p> 孙昌旭表示，手机售后并不像凡客换一件衣服那样简单，随着盘子变大，售后和资金压力是小米的重要挑战，供应商能给他多久的账期很重要。并且，随着这种网络营销模式被更多公司模仿和随着 MT75 和 MT77 的来临，小米的后劲还看不清楚。</p>    <p> “小米的经营模式在手机行业当中无疑是创新的，并且赚到了第一桶金，但是这样的方式能走多远还要再观察，”手机方案设计公司辉烨通讯董事长翁伟民对记者表示，“现在智能手机已经到了一个同质化的时候，核心的专利都不在自己手上，而作为上游芯片厂商的高通也不会因为某个客户降价。”</p>    <div id="come_from">    来自: 第一财经日报    </div>